第九章首席推销员的习惯(1) (4 / 5)
        “这我知道，第二呢？”

        “买件红衣服穿！”

        聪明的卡耐基满脸狐疑：“这……这和成功有什么关系？”

        “有啊！”那人顺手指了指前面的工人，“你看他们都是我的员工，但都是清一sè的蓝衣服，所以我一个都不认识……”说完他又特别指向其中一个人，“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人也相差不多，但我认识他，所以我过几天就请他做我的副手。”

        如果你想引起别人的注意，就要与众不同。与众不同的外表并不是要你很另类，而是说你必须要以自己的不同之处引起别人的注意而已。如果你追求的是另类，那么可能还会适得其反。

        ◎做些不普通的事

        有一位推销员，总是随身带着闹钟。

        当谈话一开始，他便说：“我打扰您5分钟。”然后将闹钟拨到5分钟的时间。

        时间一到，闹钟便发出声响。这时，他便起身告辞：“对不起，5分钟时间到了，我应该告辞了。”

        如果双方洽谈顺利，对方会建议继续谈下去。

        那么，他便会说：“那好，我再打扰您5分钟。”于是闹钟又拨了5分钟。

        大部分顾客第一次听到闹钟的声音，很是惊讶。

        他便耐心地解释：“对不起，是闹钟声，说好打扰您5分钟，现在时间到了。”

        顾客对此的反应是因人而异，但绝大部分会说：“嗯，你真守信。”

        不管采取什么方式，最重要的一点是要让客户觉得：与别的推销员相比，你很守信，你言行一致，你与众不同。

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