第九章首席推销员的习惯(1) (5 / 5)
        乔.吉拉德曾被吉尼斯世界记录誉为“世界上最伟大的推销员”。其独创的巧妙的推销方法，被世人广为传诵。

        乔.吉拉德把所有新近认识的人都视为自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上è彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。

        一月份，他以一幅jīng美的喜庆气氛图案作为贺卡封面，同时配以“恭贺新禧”几个大字，下面是一个简单的署名：“雪佛莱轿车，乔.吉拉德敬上。”此外，再无多余的话，也绝口不提买卖的事。

        二月份，贺卡上写的是：“请您享受快乐的情人节！”下面仍是简短的署名。

        三月份，贺卡写的是：“祝你巴特利库节快乐！”巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是bō兰人或是捷克人，但这都无关紧要，关键是他不忘向你表示节日的祝福。

        然后是四月、五月、六月……

        不要小看这几张小小的贺卡，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”

        “乔.吉拉德又寄来一张卡片！”

        这样一来，乔.吉拉德每年就有12次机会把名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

        乔.吉拉德从没说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔.吉拉德。

        乔.吉拉德的与众不同，让他的客户在买汽车时第一个想到的就是他，这是推销的最高境界了。

        ◎要的就是与众不同

        就在进入大学念书的第一个学期前不久，普莱尔开始推销鲁克斯公司的真空吸尘器。那时候，公司里推销员大多靠挨家挨户地上mén推销来拉生意。虽然当时普莱尔年仅18岁，但没用多长时间，他就从工作中体会到：越是抛头lù面，众人皆知，他销出去的产品就越多。这就意味着，普莱尔得想方设法让尽量多的人认识普莱尔、认可普莱尔，从而使他们一旦决定购买真空吸尘器，立刻就想到普莱尔。

        普莱尔的汽车就是他的办公室。在干了18个月之后，普莱尔决定买一辆货车。普莱尔认识到，每天的推销就好比打仗，如果既有枪炮，又有充足的弹yào，他就会无往不胜，普莱尔的货车总是装满了各种各样的真空吸尘器样品，包括不同种类的储尘罐、吸尘杆和商用机器。普莱尔还备有甚至包括地毯清洗剂、地板蜡、刷子等在内的存货和说明书的详细清单，就是这样，无论人们想要什么，普莱尔总能拿出适当的商品提供给他们。世界上最伟大的推销员

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