第九章首席推销员的习惯(1) (3 / 5)
        人人都有喜新厌旧的心理，如果你与众不同，一定能够脱颖而出。

        ◎与众不同的魅力

        两位青年一同开山，一位把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；另一位直接把石块运到码头，卖给杭州的huā鸟商人。因为这儿的石头大都奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，将石块卖给huā鸟商人的青年成了村上第一个盖起瓦房的人。

        后来，不许再开山了，只许种树，于是这儿便成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓ròu脆、香甜无比。

        就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾将石头卖给商人的那位果农卖掉果树，开始种柳了。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。第一个在城里买房的人。

        再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农们由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那位村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏遍野的梨huā时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是百里山川中惟一的广告，那垛墙的主人凭借这垛墙，第一个走出了小山村，因为他每年有4万元的广告收入。

        20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事后，他被主人公罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。

        当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店mén口与对mén的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对mén标价750元，他标价750元的时候，对mén就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对mén那家却批发出了800套。

        山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他nòng清对mén的那个店实际上也是这个人的之后，立即决定以百万年薪聘请他。

        商品经济大c中，存在着无限商机，只有先人一步，与众不同，你才更有竞争力。无论到什么情况，比别人突出，与众不同都能给你带来好处。

        卡耐基小时候家里穷，一天，他放学回家时经过一个工地，看到一个衣着考究、像老板模样的人在那儿指挥。

        “你们在盖什么？”他走上前去问那位老板模样的人。

        “盖幢摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说。

        “我长大后要怎样才能像您一样？”卡耐基以羡慕的口wěn问道。

        “第一要勤奋工作……”

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