第八章贝特格无敌推销术(2) (4 / 5)
        极短时间内达成销售

        贝特格说，每个人都是你的客户，尊重每一个客户，对不同的客户要具体问题具体分析，适时制造紧张气氛，如果有人情在，你的销售就更容易成功了。

        ◎重视你的每一位顾客

        一个炎热的下午，有位穿着汗衫，满身汗味的老农，伸手推开厚重的汽车展示中心的玻璃mén，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的汽车推销员，很客气地询问老农：“大爷，我能为您做些什么吗？”

        老农夫有点不好意思地说：“不，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。”

        推销员听完后亲切地说：“就是啊，今天实在很热，气象局说有34℃呢，您一定热坏了，让我帮您倒杯冰水吧。”接着便请老农坐在柔软豪华的沙发上休息。

        “可是，我们种田人衣服不太干净，怕会nòng脏你们的沙发。”

        推销员边倒水边笑着说：“有什么关系，沙发就是给客人坐的，否则，买它干什么？”

        喝完冰凉的茶水，老农闲着没事便走向展示中心内的新货车东瞧瞧、西看看。

        这时，推销员又走了过来：“大爷，这款车很有力哦，要不要我帮您介绍一下？”

        “不要！不要！”老农连忙说，“不要误会了，我可没有钱买，种田人也用不到这种车。”

        “不买没关系，以后有机会您还是可以帮我们介绍啊。”然后推销员便详细耐心地将货车的xìng能逐一解说给老农听。

        听完后，老农突然从口袋中拿出一张皱巴巴的白纸，jiāo给这位汽车推销员，并说：“这些是我要订的车型和数量，请你帮我处理一下。”

        推销员有点诧异地接过来一看，这位老农一次要订12台货车，连忙紧张地说：“大爷，您一下订这么多车，我们经理不在，我必须找他回来和您谈，同时也要安排您先试车……”

        老农这时语气平稳地说：“不用找你们经理了，我本来是种田的，后来和人投资了货运生意，需要进一批货车，但我对车子外行，买车简单，最担心的是车子的售后服务及维修，因此我儿子教我用这个笨方法来试探每一家汽车公司。这几天我走了好几家，每当我穿着旧汗衫，进到汽车销售行，同时表明我没有钱买车时，常常会受到冷落，让我有点难过……而只有你们公司知道我不是你们的客户，还那么热心地接待我，为我服务，对于一个不是你们客户的人尚且如此，更何况是成为你们的客户……”

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》