第八章贝特格无敌推销术(2) (5 / 5)
        重视每一位客户说起来很容易，可是做起来却很难。推销员每天面对那么多人，况且人的情绪也有yīn晴不定的时候。抓住每一位顾客的心很难，可是，只有你尊重你的每一位顾客，你才会有机会抓住尽可能多的顾客。

        ◎善于制造紧张气氛

        玛丽.柯蒂奇是美国“第一公司”的房地产经纪人，1993年，玛丽的销售额是第四。下面是玛丽的一个经典案例，她在30分钟之内卖出了价值55万美元的房子。

        玛丽的公司在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬天，都有许多北方人来这里度假。

        1993年12月13日，玛丽正在一处新转到她名下的房屋里参观。当时，他们公司有几个业务员与她在一起，参观完这间房屋之后，他们还将去参观别的房子。

        就在他们在房屋里进进出出的时候，看见一对夫fù也在参观房子。这时，房主对玛丽说：“玛丽，你看看他们，去和他们聊聊。”

        “他们是谁？”

        “我也不知道。起初我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们进来的时候，他们也跟着进来了。后来我才看出，他们并不是。”

        “好。”玛丽走到那一对夫fù面前，lù出微笑，伸出手说：

        “嗨，我是玛丽.柯蒂奇。”

        “我是彼特，这是我太太陶丝。”那名男子回答，“我们在海边散步，看见有房子参观，就进来看看，我们不知道是否冒昧了？”

        “非常欢迎。”玛丽说，“我是这房子的经纪人。”

        “我们的车子就放在mén口。我们从西弗吉尼亚来度假。过一会儿我们就要回家去了。”

        “没关系，你们一样可以参观这房子。”玛丽说着，顺手把一份资料递给了彼特。世界上最伟大的推销员

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