第七章将任何东西卖给任何人(4) (6 / 8)
        场景三：

        华威：“我在其他地方看过你们的服务，hìnòng得还算漂亮，维护修整上做得也很不错，游泳池尤其干净；但是一年收费10万元？太贵了吧！”

        华莱士：“是吗？您所谓‘太贵了’是什么意思？”

        华威：“现在为我们服务的C公司一年只收8万元。我找不出要多付2万元的理由。”

        华莱士：“原来如此，但您满意现在的服务吗？”

        华威：“不太满意，以氯处理消毒，还勉强可以接受，huā园就整理得不尽理想；我们的住户老是抱怨游泳池里有落叶；住户huā费了那么多，他们可不喜欢住的地方被nòng得luàn七八糟！虽然给C公司提了很多遍了，可是仍然没有改进，住户还是三天两头打电话投诉。”

        华莱士：“那您不担心住户会搬走吗？”

        华威：“当然担心。”

        华莱士：“你们一个月的租金大约是多少？”

        华威：“一个月3千元。”

        华莱士：“好，这么说吧！住户每年付您3万6千元，您也知道好住户不容易找。所以，只要能多留住一个好住户，您多付两万元不是很值得吗？”

        华威：“没错，我懂你的意思。”

        华莱士：“很好，这下，我们可以开始草拟合约了吧。什么时候开始好呢？月中，还是下个月初？”

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