第七章将任何东西卖给任何人(4) (3 / 8)
        这种提问一般都充当对话过程中一系列问题的一部分，虽并不能引发对方详尽的回答，但却对分辨和排除那些次要的内容很有帮助。这样就可进一步询问了。

        卖方：“你们是否出口美国？”

        买方：“没有。”

        卖方：“贵公司对出口美国会否感兴趣？”

        买方：“是。”

        卖方：“我们可以……”

        有时候，我们也可以使用一些别有用心的肯定式提问。

        这种提问能对回答起引导作用。提问的人一开始就先把对方恭维、吹捧一番，然后在此基础上再提问，对方如果不小心，意志不坚定。就很难摆脱这种事先设计的圈套。

        “董事长先生，您有多年从事这种工作的经验，一定同意这是最妥善的安排，是吧？”

        “李先生，您是这些人当中最上镜的，一定愿意出镜，对吗？”

        下功夫掌握和运用这些提问技巧，会令你受益无穷。运用这种技巧可以使电话jiāo谈按照你所设计的方案顺利进行。以下我们用一家针织品公司与顾客的对话。

        推销员：“王先生，您好，我是天诗针织品有限公司的孙明，您要购买针织服装吗？”

        买方：“要。”

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