第五章原一平给推销员的十个忠告(3) (3 / 6)
        等到原一平发现准客户趣味盎然，双眼发亮时，他就借故告辞了。

        “哎呀！我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。”

        原一平突然离去，准客户通常会以一脸的诧异表示他的意犹未尽。

        而他呢？既然已搔到准客户的痒处，也就为下次的访问铺好了路。

        要想使客户购买你推销的商品，首先要了解其兴趣和关心的问题，并将这些作为双方的共同话题。

        除了找到共同话题外，推销员还要善于观察，找到客户的心结，打开了客户的心结。你的推销就离成功很近了。

        连续几个月，原一平一直想向一个著名教授的儿子卖教育保险。根据以往的经验，这种保单应该是很好做的，教授和教授夫人应该都是极重视教育的人。可这回不管原一平如何说服，他们对保险仍兴致不高。

        某天又去，只有教授夫人一个人在家，原一平就又跟她说起教育保险，她仍然没什么兴趣。

        原一平放眼在屋子里寻找，一眼看见了立柜上的照片，就tǐng有兴趣地走了过去，一张一张看起来。

        “噢。这位是……”

        “是我父亲，他可是位了不起的医生。”

        “医生这一行可真了不起，救死扶伤。”

        “是啊。我一直很崇拜的，可惜我丈夫是个文学教授……”

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