（二十三）改制大潮 (4 / 9)
        某位官员很是气愤，拿着报告扬扬，盯着陈嘉明问“这是权威出的审计报告，不是废纸。我们是来谈判的，不是来开玩笑的！”

        “我知道这是权威报告，是经过专家实地测量，评估，根据账目审计出来的，数字的正确性勿容置疑，但这都是账面上反映的，账外企业的负担你们知道吗？”陈嘉明直言道。

        “账外账？什么意思？小陈。”经委的汪主任不解地问，眉毛似乎打了个结。

        文竹们收集的资料派上大用场了，陈嘉明给到场的每位官员人手一份，然后陈嘉明发言道“汪主任，我们单位现有退休工人192个，平均每人每月工资500元，一年就是1152万，如果算上医药费，不低于150万元，这个你们总要分担些吧。

        “虽然你们说退休工人最终要社会化发放，但过渡期还不是我们企业出，如果过渡期摊上年，这笔帐在座的想必是一清而楚的吧。

        “我们单位还有62个精减下放工，平均按每人每月工资100元，一年就得7万多，加上医药费，大概一年8万左右，现在这些人平均六十岁左右，我们企业一直要承担到他们寿终才能减负，按七十五岁平均年龄计算，又得一百多万吧，这个你们总要分担些吧。

        “这些都是理论上笼统算算的，不包含ci的上涨，如果算上去，这些金额还将放大。”

        陈嘉明贼精得很，知道一二次谈判根本解决不了问题，所以筹码也不一次性抛出，慢慢地抛，今天抛的解决得快差不多了，下次再抛些，他要把八百万通过多次来支离解剖，达到自己的心理价位。文竹趁给领导换水时，偷听到片言只语，明白了为何要分类装订，很是佩服陈嘉明的谈判策略。

        现在的官员埋头苦干的不多，为民请愿的更少，讲大道理，讲客套话一流，可以不拿稿子说半天，来虚的很在行，来实的不如企业实干家。那些数据像炮弹一样，把官员炸得面目全非，表情不一，头脑乱得一塌糊涂，一阵窃窃私语后。

        一位来自发改委的领导幼稚到居然怀疑单位数据的真实性，打着官腔问道“这些人都是你们单位退休和下放的？”

        “贾主任，我敢以我的人格来保证。你也可以通过社保来核查退休员工，通过批文来核实精减下放工。”陈嘉明正言道。心里一阵窃喜，这些人在这上面问的越多，说明他们越重视，对谈判的进程越有利。

        第一次正面交锋了两个多小时，烟雾萦绕，却不出结果，与陈嘉明想的完全吻合。

        谈判跟上市场买菜差不了多少，讨价还价，只是人多嘴不杂，双方都有主将，不一次性拍板，要经过多次拉锯、协商，才会出真正的结果。这些人素质自然比小商贩高出一筹，不会拍桌子红脖子，也不会斤斤计较，至少以万来去的。

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