第十二章一分钟说服—世界上最棒的推销艺术(5) (5 / 5)
        “史蒂太太，很抱歉，一大早就打扰您，我相信您一定很忙。”

        对方没有挂断电话，于是吉拉德跟她在电话中聊了起来：“史蒂太太，你们不会正好打算买部新车吧？”

        “还没有，不过你应该问我先生才对。”

        “噢，您先生他什么时候在家呢？”

        “他通常7点钟回来。”

        “好，史蒂太太，我晚上再打来，该不会打扰你们吃晚饭吧？”

        7点10分时，吉拉德再次拨通了电话：“喂，史蒂先生，我是乔.吉拉德，这里是雪佛莱麦若里公司。今天早晨我和史蒂太太谈过，她要我在这个时候再打电话给您，我不知道您是不是想买一部新雪佛莱牌汽车？”

        “没有啊，现在还不买。”

        “那您想大概什么时候可能会准备买新车呢？”

        对方想了一会儿，说道：“我看大概半年以后需要换新车。”

        “好的，史蒂先生，到时我再和您联络。噢，对了，顺便问一下，您现在开的是哪一种车？”

        在打电话时，吉拉德记下了对方的姓名、地址和电话号码，还记下了从谈话中所得到的一切有用的资料，譬如对方在什么地方工作、有几个小孩、喜欢开哪一种型号的车，等等。他把这一切有用的资料都存入档案卡片里，并且把对方的名字列入推销的邮寄名单中，同时还写在推销日记本上。就这样，通过两三分钟的电话聊天，吉拉德得到了宝贵的推销信息。世界上最伟大的推销员

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