第十二章一分钟说服—世界上最棒的推销艺术(3) (5 / 5)
        查理以为自己会按他说的去做，但是查理却说：“不，等等，我是公司的新职员，我希望您拿出5分钟时间来帮帮我。”

        他推开mén，走向大厅，并让查理随他过去。查理跟着他来到办公室。

        他在桌后坐下便开始对查理大吼。他告诉查理，电视台对他公司的报道是如何如何的糟糕和低劣。他告诉查理其他的推销员之所以让他愤怒，是因为他们从不做他们承诺过的事。

        “您看一下这张卡片，这是他们对您的评价。”查理把那些卡片递给他。

        他瞪着那张卡片，一言不发。

        他们谁也不说一句话。这时，查理打破冷场：“您看，不管以往发生过什么，不管您如何看待他们，还是他们如何评价您，现在惟一重要的是晚上十点半的天气预报广告时段公开销售了，那是一个黄金时段，如果您购买的话，对您的生意将大有裨益，我发誓我会做得非常不错，我不会让您失望的。”

        “这就行了。”他的语气缓和了许多，“价钱多少？”

        查理给他报了一个价，然后他告诉查理：“行，就这样达成协议吧。”

        当查理回到电视台将订单给其他推销代表看时，查理几乎都认为自己有两米高了，从此以后，查理对于那些被认为棘手的客户再也没有害怕过了。

        遇到棘手客户也没有什么可怕的，不要犹豫，更不要退缩，唯有迎难而上，这才是解决难题的关键。

        ◎巧妙对付谈判对手

        在谈判中很可能遇到以战取胜的谈判者，那么，应如何对付这样的对手呢？首先要能破“诡计”。

        如果识破了对方的战术，其战术就不再起作用了，因为被识破的战术就不是战术了。例如，对方采用情感战术，你可以明确告诉对方，你虽然愿意帮助他，但是你没有权力答应他的要求。也可以点明并承认其战术高明，赞扬对手巧妙地使用了它。世界上最伟大的推销员

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