第十章成为销售冠军的法则—高诚信销售的魅力(4) (3 / 5)
        托德.邓肯告诉我们：对待不同的顾客，面对不同的情况要采用不同的策略。只有想办法mí住你的顾客，才能吸引顾客守候到底。

        ◎重视机会，把劣势变优势

        实业界巨子华诺密克参加了在芝加哥举行的美国商品展览会，很不幸的是，他被分配到一个极偏僻的角落，任何人都能看出，这个地方是很少会有游客来的。因此，替他设计摊位的装饰工程师萨孟逊劝他索xìng放弃这个摊位，等明年再参加。

        你猜华诺密克怎样回答？他说：“萨盂逊先生，你认为机会是它来找你，还是由你自己去创造呢？”

        萨孟逊先生回答：“当然是由自己去创造的。任何机会都不会从天而降！”

        华诺密克愉快地说：“现在，摆在我们面前的难题，就是促使我们创造机会的动力。萨孟逊先生，多谢你这样关心我，但我希望你把关心我的热情用到设计工作上去，为我设计一个漂亮而又富有东方sè彩的摊位！”

        萨孟逊先生果然不负所托，为他设计了一个古阿拉伯宫殿式的摊位，摊位前面的大路，变成了一个人工形成的大沙漠，使人们走到这个摊位时，仿佛置身阿拉伯一样。

        华诺密克对这个设计很满意。他吩咐总务主任令最近雇用的那245个男nv职员，全部穿上阿拉伯国家的服饰，特别是nv职员，都要用黑纱将面孔下截遮住，只lù出两只眼睛。并且特地派人去阿拉伯买了6只**骆驼来作运输货物之用。

        他还派人做了一大批气球，准备在展览会内使用。但这一切都是秘密进行的，在展览会开幕之前不许任何人宣扬出去！

        对于华诺密克这个阿拉伯式的摊位设计，已引起参加展览会的商人们的兴趣，不少报纸和电台的记者都争先报道这个新奇的摊位。这些报道，更引起很多市民的注意。等到开幕那天，人们早已怀着好奇心准备参观华诺密克那个阿拉伯式的摊位了。

        突然，展览地内飞起了无数sè彩缤纷的气球，这些气球都是经过特殊设计的，在升空不久，便自动爆破，变成一片片胶片撒下来，胶片上面印着一行很漂亮的小字：“亲爱的nv士和先生，当你们看到这小小的胶片时，你们的好运气就开始了，我们衷心祝贺你。请你们拿着胶片到华诺密克的阿拉伯式摊位去，换取一件阿拉伯式的纪念品，谢谢你！”

        这个消息马上传开了。人们纷纷挤到华诺密克的摊位去，反而忘却了那些开设在大路边的摊位。

        第二天，芝加哥城里又升起了不少华诺密克的气球，引起很多市民的注意。

        45天后，展览会结束了。华诺密克先生做成了2000多宗生意，其中有500多宗是超过易。而他的摊位，也是全展览会中游客最多的摊位。

        面对劣势，只要用心思考，巧做安排，让你的客户为你守候到底，托德.邓肯认为这才是推销的境界。

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》