第十章成为销售冠军的法则—高诚信销售的魅力(3) (5 / 5)
        经过一番思考，他改变了策略。

        第三天，他坐着一辆由司机驾驶的奔驰来到én：“海外华侨李晓华先生前来拜访！”

        在与对方的jiāo谈中，他先不提买máo发再生jīng的事情，而是海阔天空地聊天，从中捕捉对自己有用的信息。

        当他了解到áo发再生jīng厂职工上下班汽车不够用时，立即表示愿意赠送一辆大客车和一辆小汽车。

        果然，一个月后，两辆汽车开到了北京áo发再生jīng厂。李晓华的慷慨和真诚相助，使赵章光深受感动。

        从此，李晓华与赵章光成了好朋友。李晓华如愿以偿，取得了áo发再生jīng运到日本。短短几个月。李晓华进入了千万富翁的行列。

        用心拓展客户关系，用真诚打动顾客，不要错失任何机会，客户永远至上。

        ◎用真诚去打动客户

        詹姆斯作为一个新手，在进入汽车销售行的第一年就登上公司的推销亚军宝座，令许多人都羡慕不已。同事纷纷向他祝贺，讨教经验似的问：“你是如何取得这么好的销售业绩的？你真bāng！”但詹姆斯一时也说不出个所以然来，这也成为一个问题，困扰了他好几天。

        直到有一天，詹姆斯坐在车上，忽然想起来了：真傻，这一点问问客户不就清楚了吗！他扬了扬手中的签约单，笑着对自己说：“好，现在就开始！”

        今天的客户乔治先生是一家地产公司的老板，是詹姆斯以前的一个客户介绍过来的，算上今天这次，这是他们的第三次见面。詹姆斯觉得乔治先生很直爽，向他问这个问题应该不会太失礼。

        在乔治先生家中，双方签完约，合上合同文本，詹姆斯又很有耐心地向乔治先生重复了一遍公司的售后服务和乔治先生作为车主所享有的权益。然后，才很有礼貌地问：“乔治先生，我有一个sī人问题想问一下您，可以吗？”

        乔治先生看了一眼詹姆斯，从沙发上坐直身子，说道：“当然可以！”世界上最伟大的推销员

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