第九章首席推销员的习惯(4) (3 / 4)
        最优秀的人，是最重视找方法的人。他们相信凡事都会有办法解决，而且是总有更好的方法。

        作为华人首富，香港李嘉诚的名字可谓家喻户晓。他之所以能成为首富。也并非没有规律可循：从打工的时候起，他就是一个找方法解决问题的高手。

        有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人理睬。一上午过去了，一点儿收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板jiāo代。

        尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，jīng神抖擞地走进了另一栋办公楼。当他看到楼道上的灰尘很多时，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这么一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。

        在做推销员的整个过程中，李嘉诚都十分注重分析和总结。他将香港分成几片儿，对各片儿的人员结构进行分析，了解哪一片儿的潜在客户最多，便有的放矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。

        纵观李嘉诚的奋斗历史，其实就是一个不断用方法来改变命运的历史。

        只有积极找方法，才能更有效地出效益；只有积极找方法的人，才能弥补老板的不足，成为老板的左膀右臂。

        ◎不找借口，绝不拖延

        借口，是拖延的温chuáng。不找借口，就意味着拒绝拖延，今天的事今天做。

        借口也是拖延的根源，你会告诉自己“这件事可以缓一缓”、“我今天已经做了很多事，可以奖励自己放松一下了”、“明天什么事也没有。不如明天做”、“今天天气很难得，不能呆在屋里”。

        如果你是个办事拖拉的人，你大概在làng费大量的宝贵时间。这种人huā许多时间思考要做的事，担心这个、担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，他们本来能完成任务而且早应转入下一个环节了。

        确定一项任务是否非做不可。

        当我们感觉一项任务不重要，做起来自然会拖拖拉拉，若是这项任务真的不重要，就立刻取消它，而不是既拖延又后悔。有效分配时间的重要一环，是取消可有可无的任务。应该从你的日程表中把luàn糟糟的东西清除。

        把任务委托给其他人。

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