第九章首席推销员的习惯(3) (3 / 4)
        ◎时刻为顾客着想

        有一家服装店，有个nv老板叫玛丽，她是学心理学专业的。

        有一次。玛丽接待了一位年轻的nv顾客。

        那nv士说：“我想买一件最有刺jīxìng的礼服，我要穿上它去肯尼迪中心，让每个见了我的人连眼珠子都要掉出来。”

        玛丽说：“我这儿有件很有刺jīxìng的礼服，不过是为那些缺乏自信心的人准备的。”

        “缺乏自信心的人？”

        “是啊，您不知道有些nv人常常想穿这样的服装来掩盖她们的自信心不足吗？”

        nv士生气了：“我可不是缺乏自信的人！”

        “那您为什么要穿上它去肯尼迪中心，让所有人都羡慕得连眼珠子都要掉出来呢？难道您不能不靠衣服而靠自身的美去吸引人吗？您很有风度，也很有魅力，可您却要掩盖起来。我当然可以卖给您这件最时髦的礼服，使您出出风头，可您就不想想，当人们停住脚步看您时。是因为衣服，还是因为您自身的吸引力？”

        听到这里，那位nv顾客想了想说：“是啊，我干吗要huā钱买大家的几句恭维话呢？真的，这些年我一直缺乏自信心，可我竟然还没意识到这点，我应该对您表示感谢！”

        不过，尽管玛丽小姐这样地“不愿赚钱”，可服装店还是顾客盈mén，来的大多是当年被“拒之mén外”的客人，这些“回头客”和慕名而来的顾客，使服装店的生意越来越红火。

        推销的上乘之道就是为顾客着想，如果你的眼睛仅仅盯着你的顾客的钱袋，那么你永远都成不了顶级推销员。

        ◎感谢你的客户

        销售结束以后，给你的客户写一封感谢函，感谢你的客户，这样你会拥有一生取之不竭、用之不尽的财富。

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