第八章贝特格无敌推销术(5) (3 / 4)
        “我家的生活水平简直无法与此相比”，面对比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本领的人而表现出的自卑感，使某些推销员把“每户必访”的原则变为“视户而访”。他们甩过的都是什么样的mén户呢？就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的mén户，而只去敲易于接近的客户的mén。这种心理正是使“每户必访”的原则一下子彻底崩溃的元凶。

        莎士比亚说：“如此犹豫不决，前思后想的心理就是对自己的背叛，一个人如若惧怕‘试试看’的话，他就把握不了自己的一生。”

        因此，遇到难访mén户不绕行、不逃避，挨家挨户地推销，战胜自己的畏惧心理，推销的前景才会一片光明。

        不要害怕失败

        失败离成功很近，不要害怕失败，要努力挖掘成功潜力。从失败中得到的教训，这是最宝贵的资源。

        ◎用积极心态面对失败

        美国推销员协会曾经做过一次调查研究，结果发现：80％销售成功的个案，是推销员连续5次以上的拜访达成的。这证明了推销员不断地挑战失败是推销成功的先决条件。第一次拜访之后，便放弃了继续推销的意志。25％的推销员，拜访了两次之后，也打退堂鼓了。12％的推销员。拜访了三次之后，也退却了。5％的推销员，在拜访过四次之后放弃了。仅有én拜访，结果他们的业绩占了全部销售的80％。

        推销员所要面对的拒绝是经常xìng的，这需要每一位从业人员，拥有积极的心态和正确面对失败的观念，

        一个人的心理会对他的行为产生微妙的作用，当你有负面的心态时，你所表现出来的行为多半也是负面与消极的。如果你真的想将推销工作当作你的事业，首先必须先拥有正面的心态。因此，不要再用“我办不到”这句话来作为你的借口，而要开始付诸行动，告诉自己“我办得到”。

        只要你在从事推销工作，无论时间长短，经验多少，失败都是不可避免的。但是，同样是经历风雨，有的人可以获得最后的成功，有的人却一事无成。因为，问题不在于失败，而在于对失败的态度。有些业务人员一次失败，就觉得是自己无能的象征。把失败记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。

        如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。当你面对失败的时候，记住：勇敢的战士是屡败屡战，只有注定一生无成的人，才会屡战屡败。

        ◎从失败中找到成功的希望

        在沙漠里，有5只骆驼吃力地行走，它们与主人带领的10只骆驼走散了，前面除了黄沙还是黄沙，一片茫茫，它们只能凭着最有经验的那只老骆驼的感觉往前走。

        不一会儿，从它们的右侧方向走出1只筋疲力尽的骆驼。原来它是一周前就走散的另1只骆驼。另外4只骆驼轻蔑地说：“看样子它也不是很jīng明啊。还不如我们呢！”

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