第八章贝特格无敌推销术(1) (2 / 5)
        “情况大致就是如此，贝特格先生。我今年是46岁，假如你仍要坚持向我提供人寿保险的方案，你可以按我的年龄，做一个25万美元的方案并把它寄给我，我想我会和那些已有的方案做一个比较加以考虑的。如果你的方案能让我满意，而且价格又低的话，那么就是你了。不过我想。你如果这样做很可能是在làng费我的时间，同时也是在làng费你的时间。希望你慎重考虑。”博恩先生说。

        一般情况下，推销员听到这些会就此放弃，但贝特格却没有。他说：“博恩先生，如果您相信我，那么我就对您说真话。”

        “我是做保险这一行的，如果您是我的亲兄弟，我会让你赶快把那些所谓的方案扔进废纸篓里去。”贝特格冷静而坚守地说道。

        “只有真正的保险统计员才能明白无误地了解那些投保方案，而一个合格的保险统计员大概要学习7年左右的时间，假如您现在选择的保险公司价格低廉，那么，5年后，价格最高的公司就可能是它，这是历史发展的规律，也是经济发展的必然趋势。没错，这些公司都是世界上最好的保险公司，可你现在还没有作出决定，博恩先生，如果您能给我一次机会，我将帮助您在这些最好的公司里作出满意的选择，我可以问你一些问题吗？”

        “你将了解到你所想知道的所有信息。”

        “在您的事业蒸蒸日上的时候。您可以信任那些公司，可假如有一天您离开了这个世界，您的公司就不一定像您这样信任他们，难道不是吗？”

        “对，可能xìng还是有的。”

        “那么我是不是可以这样想，当您申请的这个保险生效时，您的生命财产安全也就转移到了保险公司一方？可以想象一下，如果有一天，您半夜醒来，突然想到您的保险昨天就到期了，那么，第二天早期的第一件事，是不是会立即打电话给您的保险经纪人，要求继续jiāo纳保险费？”

        “当然了！”

        “可是，您只打算购买财产保险而没有购买人寿保险，难道您不觉得人的生命是第一位的，应该把它的风险降到最低吗？”

        博恩先生说：“这个我还没有认真考虑过，但是我想我会很快考虑的。”

        “如果您没有购买这样的人寿保险，我觉得您的经济损失是无可估量的，同时也影响了您的很多生意。”

        “今天早上我已和纽约著名的卡克雷勒医生约好了，他所作的体检结果是所有保险公司都认可的。只有他的检验结果才能适用于25万美元的保险单。”

        “其他保险代理不能做这些吗？”

        “当然，但我想今天早晨他们是不可以了。博恩先生，您应该很清楚地认识到这次体检的重要xìng，虽然其他保险代理也可以做，但那样会耽搁您很多时间，您想一下，当医院知道检查的结果要冒第二次具有权威xìng的检查，这意味着时间在一天天拖延。您干吗要这样拖延一周，哪怕是一天呢？”

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