第七章将任何东西卖给任何人(3) (4 / 4)
        回到座位上，教授道出了“保管剩酒”的奥秘。原来这是香港酒店业新近推出的一个服务项目，它一面世就受到广大酒店经营者的青睐。纷纷推出这项新业务。它的成功有很多原因的。

        它有助于不断开拓经营业务。酒店为顾客保管剩酒后，这些顾客再用餐时，就多半会选择存有剩酒的酒店，而顾客喝完了剩酒之后，又会要新酒，于是又可能有剩酒需酒店代为保管，下次用餐就又会优先选择该店……如此循环往复，不断开拓酒店的生意，吸引顾客成为酒店的固定客户。

        有助于jī发顾客的高级消费yù望。试想：稍有身份的顾客，肯定不愿让写有自己名字的卡片吊在价廉质次的酒瓶上，曝光于众目睽睽之下。于是，顾客挑选的酒越来越高级，有效地刺jī了顾客的消费水平。

        有助于提高酒店声誉。试问，连顾客喝剩的酒都jīng心保管的酒店，服务水平会低吗？经营作风难道还不诚实可靠吗？

        保存剩酒使顾客感受到宾至如归的亲切感，顾客光顾酒店的次数自然越来越多。

        抓住人xìng，yin*顾客的销售方式数不胜数，各有其妙。有奖销售、附赠礼品、发送赠券、优惠券等，都是yin*推销法的具体运用，惟一不变的是以“利”、以“情”yin*顾客成为其忠实客户。

        一次，百货公司的一个推销经理向一订货商推销一批货物。

        在最后摊牌时，订货商说：“你开的价太高，这次就算了吧。”

        推销经理转身要走时，忽然发现订货商脚上的靴子非常漂亮。

        推销经理由衷赞美道：“您穿的这双靴子真漂亮。”

        订货商一愣，随口说了声“谢谢”，然后把自己的靴子夸耀了一番。

        这时，那个推销经理反问道：“您为什么买双漂亮的靴子，却不去买处理鞋呢？！”

        订货商大笑，最后双方握手成jiāo。

        没有卖不出去的商品，关键是看推销员的推销技巧的高低。分享客户的得意之事，往往让客户有成就感，这样更容易拉近彼此的距离，从而达成jiāo易。世界上最伟大的推销员

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