第七章将任何东西卖给任何人(1) (4 / 4)
        ◎在推销之前准备好道具很有必要

        下面是“CFB”公司总裁柯林顿.比洛普的一段创业经历：

        在柯林顿事业的初创期，也就是他二十来岁的时候，便拥有了一家小型的广告与公关公司。为了多赚一点钱，他同时也为康涅狄格州西哈福市的商业协会推销会员证。

        在一次特别的拜会中，他会晤了一家小布店的老板。这位工作勤奋的小老板是土耳其的第一代移民，他的店铺离那条分隔哈福市与西哈福市的街道只有几步路的距离。

        “你听着，年轻人。”他以浓厚的口音对柯林顿说道，“西哈福市商业协会甚至不知道有我这个人。我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”

        “不，先生，”柯林顿继续说服他，“你是相当重要的企业人士，我们当然在乎你。”

        “我不相信，”他坚持己见，“如果你能够提出一丁点儿证据反驳我对西哈福商业协会所下的结论，那么我就加入你们的商业协会。”

        柯林顿注视着他说：“先生，我非常乐意为你做这件事。”然后他拿出了准备好的一个大信封。

        柯林顿将这个大信封放在小布店老板的展台上，开始重复一遍先前与小老板讨论过的话题。在这期间，小布店老板的目光始终注视着那个信封袋，满腹狐疑地不知道里面到底是什么。

        最后，小布店老板终于无法再忍受下去了，便开口问道：“年轻人，那个信封里到底装了什么？”

        柯林顿将手伸进信封，取出了一块大型的金属牌。商业协会早已做好了这块牌子，用于挂在每一个重要的十字路口上，以标示西哈福商业区的范围。柯林顿带领他来到窗口说：“这块牌子将挂在这个十字路口上，这样一来客人就会知道他们是在这个一流的西哈福区内购物。这便是商业协会让人们知道你在西哈福区内的方法。”

        一抹苍白的笑容浮现在小布店老板的脸上。柯林顿说：“好了，现在我已经结束了我的讨价还价了，你也可以将支票簿拿出来结束我们这场jiāo易了。”小布店老板便在支票上写下了商业协会会员的入会费。世界上最伟大的推销员

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