第七章将任何东西卖给任何人(1) (3 / 4)
        在我们身边，就有活生生的例子：

        比如生产“青c厂，建厂20多年来勇创新路，推销招数迭出，在市场上声誉鹊起，产品畅销30多个国家和地区，走出了一条从创名牌产品到创名牌企业的成功之路，往常人们有句口头禅，叫做“上有天堂。下有苏杭”，到了杭州而不游西湖，就算不了到过杭州。

        可在20世纪80年代，一些海内外客商更新了这种说法：到了杭州而不到中yào二厂，就不能真正认识今天的杭州。这正是因为该厂十分重视产品宣传的结果。

        有位儿童用品推销员介绍他采用产品接近法推销一种新型铝制轻便婴儿车的前后经过，非常有趣：

        我走进一家商场的营业部，发现这是在我所见过百货商店里最大的一个营业部，经营规模可观，各类童车一应俱全。我在一本工商业名录里找到商场负责人的名字，当我向nv店员打听负责人工作地点时，进一步核实了他的尊姓大名，nv店员说他在后面办公室里，于是我来到那间小小的办公室，刚进去，他就问：“喂，有何贵干？”我不动声sè地把轻便婴儿车递给他。他又说：“什么价钱？”我就把一份内容详细的价目表放在他的面前，他说：“送60辆来，全要蓝sè的。”我问他：“您不想听听产品介绍吗？”他回答说：“这件产品和价目表已经告诉我所需要了解的全部情况，这正是我所喜欢的购买方式。请随时再来，和您做生意，实在痛快！”

        乔.吉拉德说，只有让产品先接近顾客，让产品作无声的介绍，让产品默默在推销自己，这是产品接近法的最大优点。例如，服装和珠宝饰物推销员可以一言不发地把产品送到顾客的手中，顾客自然会看看货物，一旦顾客发生兴趣，开口讲话，接近的目的便达到了。

        jīng心地准备销售工具

        乔.吉拉德说过，如果让我说出我发展生意的最好办法，那么，我这个工具箱里的东西可能不会让你吃惊，我会随时为销售做好各种准备工作。

        ◎善用名片，把自己介绍给周围的每一个人

        ‘金牌推销员吉拉德喜欢去运动场上观看比赛,当万众欢腾时，他就大把大把地抛出自己的名片。在观看橄榄球比赛时，当人们手舞足蹈、摇旗呐喊、欢呼雀跃、忘乎所以的时候。吉拉德同样兴奋不已，只不过他同时还要抛出一叠叠的名片。‘

        吉拉德认为：“我把名片放在一个纸袋里，随时准备抛出去。也许有人以为我是在体育场上luàn扔纸屑，制造名片垃圾。但是，只要这几百张名片中有一张到了一个需要汽车的人的手中，或者他认识一个需要汽车的人。那么我就可以做成一单生意，赚到足够的现金，抛出些名片我也算划得来了。和打电话一样，扔名片也可以制造推销机会。你应该知道，我的这种做法是一种有效的方法，我撒出自己的名片，也撒下了丰收的种子，我制造了纸屑垃圾，也制造了未来的生意。”

        也许你会认为吉拉德这种做法很奇怪，但是这种做法确实帮他做成了一些jiāo易。很多买汽车的人对这种行为感兴趣，因为扔名片并不是一件平常的事，他们不会忘记这种与众不同的举动。

        吉拉德能做出撒名片的惊人之举，到处递递名片就更不用说了。他总是设法让所有与他有过接触的人都知道他是干什么的、推销什么东西的，即使是那些卖东西给他的人。甚至在餐馆付账时，他也把名片附在账款中。假如一餐饭的账单是20美元，一般人支付hì者，吉拉德都采用这种方式。

        让与你接触的人知道你是干什么的，你卖的是什么东西，名片就成了最好的工具，好好利用名片会为你创造许多推销的机会。

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