第五章原一平给推销员的十个忠告(3) (6 / 6)
        原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：

        “你真的要切腹吗？”

        “不错，就这样一刀刺下去……”

        原一平边回答，边用手比画着。

        “你等着瞧，我非要你切腹不可。”

        “来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”

        讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。

        最后，顺理成章地达成了jiāo易。

        赢得客户，好好对待上帝

        掌握一些技巧赢得客户，然后好好对待上帝，这是原一平开展推销工作的一个基本原则，这是原一平给我们的第六个忠告。

        ◎打破顾客心墙，接近客户

        原一平告诉我们：只有先把隐藏在客户内心的砖块拿掉，他才会安心地与你商谈。以商业化的方式商谈，则彼此只建立在纯物质的关系上，将不利于推销的进行与完成。世界上最伟大的推销员

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