第五章原一平给推销员的十个忠告(2) (4 / 6)
        “先生，你好！”

        “你是谁呀？”

        “我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”

        “什么？远近出名的老板？”

        “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”

        “哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”

        “实不相瞒，是……”

        “站着谈不方便，请进来吧！”

        ……

        就这样轻而易举地过了第一关，也取得了准客户的信任和好感。

        赞美几乎是“百试爽”，没有人会因此而拒绝你的。

        原一平认为：这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么。究竟要请教什么问题呢？

        一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法，等等。

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