第四章两个上帝的忠诚仆人(1) (6 / 6)
        ◎学会推销你自己

        著名的“改革闯将”苏州电扇总厂销售部经理潘仁林总结出一条销售准则是：“推销产品，更是在推销你的人品。优秀的产品只有在具备优秀人品的推销员手中，才能赢得长远的市场。”

        向顾客推销你的人品，就是推销员要按照社会道德规范和价值观念行事，要表现出良好的品德：热情、勤奋、自信、毅力、同情心、善意、谦虚、自尊、自信、诚意、乐于助人、尊老爱幼……

        著名的推销员乔·吉拉德是以推销汽车为职业的，他认为：推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己。

        当你在与顾客打jiāo道时，你要记住，你首先是个人，之后才是推销员。一个人的优劣会让其他人产生不同的感情。

        时刻完善自我，在推销产品时首先推销你自己，只有顾客对你充分认可了，你的推销才可能成功。

        承担责任是强者

        工作意味着责任，责任所在，必须勇于承担。客户利益受到损害时要赔偿客户的损失。

        ◎要工作就有责任

        没有责任感的推销员不是一个优秀的推销员。就算你是一个最普通的推销员，也要勇于承担责任，只要你担当起了责任，你就具备了成为一个优秀推销员的基本条件。

        曾经有一位旧金山的商人给一位萨克拉mén托的商人发电报，报出货物价格：“én托商人觉得价格太高，不想要货物，可是他在回复电报里却漏了一个句号，写成“不太高”，结果变成要买这批大麦，使自己损失了好几千美元。

        这只是一场简单的jiāo易，却能看出这位萨克拉mén托商人并不认真负责。同样，对于公司员工来说，只要在工作中有那么一丁点不负责，马虎大意，就有可能要在竞争越来越jī烈的现代社会中酿成大错，导致整个企业méng受损失。世界上最伟大的推销员

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