第四章两个上帝的忠诚仆人(1) (5 / 6)
        一个打柴人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。

        一个贪心的家伙知道了，他故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，便与金斧头一起消失了。贪心人最终连自己的斧头也找不到了。

        没有诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。诚实是一个社会的话题，诚实赋予一个人公平处世的品格，使人生诚实可靠，使人与人之间不会彼此利用、互相欺骗。

        推销员的基本道德规范都有哪些呢？

        以最好的外观呈现产品，不能够作出对自己、公司或产品不正当的陈述。

        说话算数。你准时赴约200次才能树立起来一个诚信，而它却可能因为一次失约轰然崩塌。

        要懂得拒绝。如果潜在客户对产品或服务的应用或者理解不对，优秀推销员应当及早告知，而不应该利用潜在客户的不理解促成jiāo易。

        懂得负责善后。如果潜在客户确实买了用途不对的产品的话，推销员不要把黄金销售时间làng费在更正上，而更应该懂得如何善后。

        要培养对客户的个人责任感。做一个成功的人，首先要能够履行自己的诺言。

        当发生你能力所及之外的情况时，立即通知客户。如果你坦白，你的客户也可能会通情达理，会有耐心。

        千万不要提供回扣给客户以换取订单。作为一个优秀的推销员，首先应该是一个守法的人。

        不贬抑竞争对手。因为这样做的话可能会招致相反效果。

        始终不放松道德标准。因为月底近了，而还没达到业绩配额，也应该用道德标准严格要求自己。

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