23第二渠道 (4 / 7)
        “你和他们签订合同了么？”我无意中问道。

        “没有。只是留下了手机号码。”红英告诉我，手里没有现货，她不好意思要求人家签订合同。我忽然想起第二渠道的吊诡性，让她打对方的手机号码。

        结果是，响了半天铃，却没有人接听。

        “妈呀！我是不是碰到骗子了？”红英吓了一跳。

        “不是。”我告诉她，第二渠道的风险就是不确定性。明明白白讲好的事，也许突然间就变化了。

        23第二渠道

        那些购书人不一定是骗人，却是因为资金不到位或者是老板不同意，就让这种约定出现了变故，很正常的。下一次，带上现货交易，一手钱一手货，就不存在这样的问题了。

        “那么，第一期，印刷多少册呢？”红英提出了一个急迫的问题。因为销售情况不明朗，我初步拟定的印数是一千册。这还打出了大部分赠送的余数呢。

        没有想到，红英一下子推销出了四千册，虽然对方没有及时接听电话，但是通过封面预售，这本期刊的价值还是被书商们认可的。我就果断的告诉她：“印刷四千册。”

        “啊呀！印刷这么多。卖不出去积压了怎么办？”红英担心的问。

        “没事。如果卖不出去，我们就赠送，闯一下牌子嘛！”

        我想到了自己原本就想赠送第一期打广告、闯牌子的想法。告诉她：“放心，即使是积压了，我照常发放你们销售部奖金！”

        我这么一说，红英高兴了，马上就想到另一个事。她说，咱们这座城市的文学期刊从无到有，应该是一个大喜事。

        我记得报社逢到创刊多少周年纪念日，部要搞个纪念仪式，变相让下面的单位送礼送红包。咱们期刊，是不是也搞个首发式？

        这个，就免了。我想到，报社属于官方的性质，搞什么活动都有人捧场。而这文艺期刊不过是文化市场谋生的商业刊物，搞那样的仪式不会有人捧场的。

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