23第二渠道 (3 / 7)
        我说，是为杂志找销路的。她就说，你先得顾自己的书，只有你的书畅销了，具备了畅销书作家的名气，你主编的杂志才有销路。

        我明白了，老婆的市场意识很强啊！知道文艺界的名气也是生产力。

        接下来，我就思考一个严肃的问题。洪流这位大作家主编的《满族文学》，通过邮局正式的征订，才订了500本，而那母女俩购买《民间故事》，一下子就购买了一百本。

        这样的事，真是令人不可思议。

        接着，又想起我们文艺界的其它行当，譬如，美术、书法、摄影作品，还有歌舞、曲艺这样的表演，是不是也应该尝试一下类似第二渠道这样的运行机制呢？

        也许是第二渠道的管理制度还有待进一步的完善。但是，有一点是肯定的，它是符合市场运行规律的。不然的话，就不会那么火爆了。

        皮丫儿第二天下午来电话，说是《矿街烟火》正式下线了。出版社赠送我60本样书，下午可以去取。我就告诉红英那个第二渠道的事，让她取我的样书之后立即去那儿考察。

        红英就对我说，推销产品没有帅哥美女不行。她得招聘两个临时工。我说可以。红英除了办公室主任职务，也兼任了杂志的销售部主任，经费是包干制。

        所以，她招聘临时工这样的事就由她作主了。

        60样书运回来，在门口就被大楼里的人劫持一空。看到定价21元，拿到书的人还掏出了零钱给红英，让她转交我。

        我一看，这怎么行？出版社赠送我的书，我也该赠送大家才是。就要求红英把钱退回去。红英说，我也记不得这些钱是谁给的了，怎么退回？

        这时候，正好金小华拿了一本《矿街烟火》让我签名。红英看到他说，好了，凡是来要求你签名的，我就退款给他。

        于是乎，要求我签名的人来了，红英和许小静就退书款。忙活了近一个小时，这一阵风潮才过去。

        屋子里静下来，红英就汇报考察第二渠道的事，她说，因为没现货，只是一个封面，影响了工作效果。但是，仅仅是封面，就让她推销了四千册。

        四千册？我竟然会大吃一惊！原以为推销一千册就可以保本了，没想到第二渠道的威力如此的大！

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