第17集：痛定思痛，立稳脚跟 (3 / 10)
        “可是，舟哥，乡镇、农村的小商贩，订单都很小，而且比较分散，咱们跑起来会很麻烦，而且利润也不高，这样做，真的划算吗？”陈默有些疑惑地问道。

        林舟笑了笑，说道：“陈默，你不懂。在非洲这片土地上，下沉市场的潜力巨大。你想想，科托努的市区就那么大，大型批发市场就那么几个，竞争激烈，而且赵磊那孙子肯定会盯着市区的市场，给咱们使绊子。但乡镇、农村不一样，那些地方的小商贩，大多都是老实本分的人，只要咱们的产品质量好、价格便宜，而且讲信誉，他们就会愿意和咱们合作。虽然单个订单小，但积少成多，聚沙成塔，慢慢积累，咱们就能积累起原始资本，而且能建立起稳定的客户群体，站稳脚跟。”

        “而且，咱们可以和那些小商贩签订长期合**议，给他们提供优惠政策，比如批量进货打折、送货上门、售后保障等。”卡米拉补充道，“我在科托努生活了这么多年，认识很多乡镇的小商贩，他们都很实在，只要咱们真心实意和他们合作，他们就会一直跟着咱们。我可以帮你们联系他们，带你们去拜访他们，拓展渠道。”

        “太好了，卡米拉！”林舟眼前一亮，“有你帮忙，咱们拓展渠道就顺利多了。这样，等陈默考察完货源回来，咱们就分工合作，你带我们去拜访乡镇的小商贩，拓展下沉市场；我负责对接国内的厂家和物流，保证货源稳定和成本可控；陈默负责货物的仓储和配送，保证货物能及时送到客户手里。”

        计划敲定后，几个人立刻行动起来。林舟当天就给国内的老乡打了电话，跟他们谈直接合作的事情。他的老乡们都很信任他，加上他给出的合作条件也很优惠，很快就达成了合**议，承诺以出厂价给林舟供货，并且签订了长期合作合同，保证货源稳定、质量过关。

        第二天一早，陈默就带着少量现金，坐上前往多哥的大巴车，去考察货源。他知道，这次考察至关重要，直接关系到他们能不能降低成本、抢占市场，所以他不敢有丝毫马虎，一路上都在盘算着考察的重点，心里暗暗发誓，一定要找到性价比最高的货源。

        而卡米拉，也立刻联系了她那个做跨境物流的朋友，约好见面谈合作。她的朋友叫穆萨，是科托努本地人，做跨境物流很多年了，人脉广，资源多，和海关的关系也很好。两人见面后，卡米拉直接说明来意，穆萨听后，很乐意和林舟合作，因为他早就听说过林舟的名声，知道林舟是个踏实肯干、讲信誉的人，而且他也看好林舟的潜力，觉得和林舟合作，能实现双赢。

        经过一番协商，穆萨答应给林舟最优惠的物流价格，比之前林舟合作的物流费用降低了近两成，而且承诺货物从国内运到科托努，最多只要七天，若是遇到海关刁难，他会负责协调，保证货物顺利通关，不会让林舟有任何损失。双方很快签订了合**议，物流的问题，也顺利解决了。

        接下来的几天，林舟一边对接国内的厂家，确认货源的细节和发货时间，一边整理之前的客户资料，筛选出那些愿意继续和他们合作的客户，主动联系他们，向他们解释谣言的真相，承诺会用更好的产品和更优惠的价格，回报他们的信任。

        有几个之前一直信任林舟的老客户，在听到他的解释后，立刻表示愿意继续和他合作，还主动帮他宣传，向身边的朋友推荐林舟的产品。这让林舟很是感动，也更加坚定了他做好生意、挽回名声的决心。

        三天后，陈默从多哥、贝宁考察回来，脸上带着疲惫，却也满是兴奋。他一回到小院，就立刻找到林舟，拿出考察的资料和样品，激动地说道：“舟哥，太好了！我这次去多哥、贝宁的小商品批发市场，找到了很多优质的货源，价格比国内的出厂价还要便宜，而且质量也很好，比如这些日用品、五金配件，性价比都很高，很适合咱们拓展下沉市场。”

        林舟接过样品，仔细看了看，又询问了价格和货源情况，脸上露出了欣慰的笑容：“好，好样的，陈默！辛苦你了。这些货源很不错，价格便宜，质量也过关，正好适合咱们布局下沉市场。咱们立刻和这些批发商联系，签订合**议，批量进货，尽快把货物运回来。”

        “没问题，舟哥！”陈默立刻应道，连忙拿出批发商的联系方式，开始联系合作事宜。

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