第17集：痛定思痛，立稳脚跟 (2 / 10)
        他猛地拧开啤酒瓶，将剩下的酒一饮而尽，然后把酒瓶狠狠砸在地上，站起身，拍了拍身上的红土，眼底的空洞渐渐被坚定取代，沙哑的声音里，多了几分决绝：“你说得对，卡米拉。我不能就这么垮掉，我要站起来，我要把生意做好，我要证明自己的清白，我要让赵磊那孙子付出代价，我要让所有人都知道，我林舟，不是骗子，不是废物！”

        看到林舟终于清醒过来，陈默脸上露出了欣慰的笑容，连忙说道：“舟哥，这才对嘛！咱们兄弟同心，其利断金，一定能熬过这个难关，一定能把赵磊那孙子收拾得服服帖帖！”

        卡米拉也笑了，把粥递到他手里：“先把粥喝了，垫垫肚子。吃饱了，才有力气干活。接下来，咱们好好规划一下，怎么优化货源、压低成本、深耕本地渠道，怎么抢占市场，怎么积累资本，怎么把赵磊彻底打垮。”

        林舟接过粥，点了点头，大口大口地喝了起来。温热的粥滑过喉咙，暖了胃，也暖了他那颗冰冷的心。他知道，从这一刻起，那个儿女情长、优柔寡断的林舟，已经死了。现在的他，只有一个目标——站稳非洲市场，积累原始资本，报仇雪恨，夺回属于自己的一切。

        吃完粥，林舟立刻召集陈默和卡米拉，坐在小院的石桌旁，开始规划接下来的行动。他的思路清晰，语气坚定，再也没有了之前的消沉与迷茫，眼里满是斗志。

        “现在，咱们面临的最大问题，就是货源和渠道。”林舟开门见山，手指在石桌上轻轻敲击着，“之前咱们的货源，都是从国内进货，经过中间商，成本太高，利润空间被压缩得很小。而且，赵磊那孙子肯定会在货源上给咱们使绊子，咱们必须优化货源，降低成本，才能在价格上占据优势。”

        陈默点了点头，皱着眉说道：“舟哥，你说得对。之前咱们从国内进货，中间商层层加价，一件商品的成本，比出厂价高了近三成。而且，物流时间长，还容易遇到海关刁难，有时候货物被扣，损失就大了。咱们要是能直接找到国内的厂家，跳过中间商，成本就能降低不少。”

        “没错。”林舟点头，“我在国内有几个老乡，都是做日用品和五金生意的，之前咱们也合作过，信誉都很好。我今天就给他们打电话，跟他们谈直接合作，争取拿到出厂价，而且要签订长期合**议，保证货源稳定。另外，咱们还要拓展其他货源渠道，比如周边国家的批发市场，像多哥、贝宁的小商品批发市场，价格也比较便宜，咱们可以去考察一下，看看能不能拿到更优质、更便宜的货源。”

        “还有，咱们可以优化物流。”卡米拉补充道，“我认识几个做跨境物流的朋友，他们有自己的货运车队，能直接从国内运货到科托努，不仅速度快，费用也比之前的物流便宜很多。而且，他们和海关的关系很好，能避免货物被扣的风险。咱们可以和他们合作，降低物流成本，提高货物周转效率。”

        “好，就这么办。”林舟拍板，“陈默，你明天就去多哥、贝宁的小商品批发市场考察，看看货源情况，对比价格和质量，尽量找到性价比最高的货源。卡米拉，麻烦你联系一下你那个做跨境物流的朋友，谈谈合作细节，争取拿到最优惠的物流价格。我今天就给国内的老乡打电话，谈直接合作的事情。”

        “没问题，舟哥！”陈默立刻应道，眼里满是干劲。

        “放心吧，林舟，我会尽快联系好物流的事情。”卡米拉也点了点头。

        解决了货源和物流的问题，接下来就是渠道的问题。林舟清楚，赵宏远之前在科托努做贸易，主要抢占的是市区的大型批发市场和高端客户，对于乡镇、农村的下沉市场，他根本看不上眼，觉得那些地方订单小、利润低，浪费时间和精力。但林舟却不这么认为，他觉得，下沉市场虽然订单小，但客户基数大，而且竞争压力小，只要能做好，积累起来，也是一笔不小的财富，更是他站稳脚跟的关键。

        “渠道方面，咱们要改变策略。”林舟语气坚定，“赵宏远看不上下沉市场，这就是咱们的机会。咱们要深耕本地渠道，重点布局乡镇、农村的小商贩和小卖部，用极致的性价比和信誉，打动他们，抢占下沉市场。”

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》