# 第6章 锋芒初露 (4 / 8)
        “需求描述时情绪波动剧烈。”林远舟调出数据面板，用最直接的方式转译成商业语言，“对接人讲全媒体投放的时候情绪上扬，一提到执行细节就开始回避。上次跟我聊这个案子的同事说，他们市场总监希望先做一轮试水，但老板想一步到位。两边还没谈拢，已经把方案需求书发出来了。”

        陈铮点头：“所以他们找我们，不是为了做方案。”

        “是为了用我们的方案去说服他们老板。”林远舟接住他的话，“如果方向没摸对，我们花五天做的方案，在他们内部被打回来再改五天。到头来甲方觉得自己没花钱，我们白干十天人日。”

        这话落地，连王姐的眉毛都动了一下。

        “你怎么知道这些细节？”她问，语气里质疑少了几分。

        “听出来的。”林远舟说，“对方讲话时哪些字重音、哪些地方含糊，里面藏着他自己都不知道的倾向。我只是比较在意这些。”

        陈铮忽然笑了。

        “行。”他把优品生活的文件夹合上，推到一边，“先摸对方的决策链路。王姐，你安排小李做沟通记录梳理，把对方内部可能的意见分布画出来。林远舟，你做一份风险评估。”

        王姐看了林远舟一眼，点了点头。

        会议散了。

        林远舟走出会议室时，注意到王姐留在座位上多坐了几秒，拿手机发了条信息。她的情绪光谱里，焦躁感降了下来，取而代之的是一丝被压制的认可。

        这比他预想的要顺利。

        半小时后，陈铮办公室。

        这间办公室不大，书架占了一面墙，摆满方案册和行业年鉴。陈铮坐在皮椅上，示意林远舟把门带上。

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