# 第6章 锋芒初露 (3 / 8)
        小李连连点头：“预算确实大，这个单子如果能拿下——”

        “有什么问题？”

        陈铮忽然开口，目光越过王姐，落在林远舟身上。

        会议室安静了一瞬。王姐转过头看他，眼神里带着审视。小李的笔悬在半空中，没落下。

        林远舟看向桌子上那份需求清单。刚才王姐说话的时候，他同时调取了语言分析模块。客户对接人使用的措辞被一一标注：“应该需要”“大概覆盖”“可能考虑”——不确定性词汇频率高达42%。正常对接中，这个数字应该在15%以下。

        “对接人在描述需求的时候，用词很谨慎。”林远舟把手搭在桌面上，指尖轻轻敲了一下，“‘应该是全媒体’、‘大概覆盖短视频和线下’，这种措辞不太像决策已定。”

        王姐皱眉：“新人，这些判断得有依据。”

        “客户方决策层如果意见统一，对接人的情绪应该是笃定的。”林远舟抬眼看着她，“但李总监提到预算的时候，焦虑值上升了19%。他自己都不确定这个方案能不能在内部通过。”

        陈铮眯起眼，身体往后靠了靠。

        “还有。”林远舟点了点清单上一处，“他们要求五天出全案，但只给了两份基础材料。正常流程下，客户方如果真想推进，材料的交付会更完整。这种信息不对称不是疏漏——是他们内部还没统一，不敢给。”

        会议室里没人接话。

        小李偷偷看了王姐一眼，又低下头。老赵在角落里端起茶杯，喝得很慢。王姐抿了抿嘴唇，没再说什么。

        陈铮沉默了很久，手指在桌上敲了三下。

        “有意思。”他说，眼里有一点笑意，“你继续说——怎么判断对方内部没统一？”

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