第九章 张懿的野心
        16年的春节是挺特殊的，没有大年三十。张懿父母虽然车祸过世，但在庐州还有有些亲戚。年年春节大家也都邀请张懿一起过节守岁，今年张懿没去亲戚家，去了周修家过年。一是周俢强烈邀请，二来也是确是需要找周叔帮忙，敲定下年后工人招募的渠道。

        除夕下午，张懿就赶去周俢家，陪着周阿姨一起做菜。周俢家亲戚不少，周叔生意做的不错，也是家里长子，周家也就每年都是周叔招呼家里人一起过年。周叔生意有点起色以后，周阿姨就专心照顾家里了，是一个非常和善的阿姨，脾气特别好，特别温柔。张懿家里出事以后，周阿姨也是经常给张懿买衣服，操心张懿吃喝。

        年夜饭后，一家子人，出去唱歌的，打麻将的，看春晚的分开进行。周叔单独叫上了张懿去院子里喝茶。

        踏入院子，周叔叔吸了一口气。“没有硝烟的味道了喽，往年这个时候，都是在院子里放烟花，今年禁了烟花，年味少了许多啊。”感慨的说。

        周俢从房里拿出来几个垫子放在院里的椅子上。张懿给将茶水斟上，等着周叔的下文。

        “这俩月自己创业，感觉怎么样？年底公司有点忙，也没找你聊聊。不过挺周修说，你这装潢公司最近签了几十单啊。”周叔叔有些期待的看着张懿。

        “一共四十五单，后面再跟进下，应该能到70多单。不过每单金额都不大。一共预计就4000多平米，基本上都是600一平米的报价，也有几单是比较贵一点的。都没涉及高端住宅，很多都是二手房出租改造的。现在单子是签了，虽然各个开工时间有时差，但是工人不够，案场管理也人员也不够。还想问问周叔有没有什么人介绍下。”张懿诚恳的看着周叔，期望能够得到帮助。

        “你这摊子铺的很快啊，我也听了周俢说的你的营销方式。很有想象力，金融行业降维打击家装行业啊。看来人才真的重要啊！你这个业务能力，让我觉得我的经验都过时了。”周叔端起茶水喝了一口，斟酌了下说：“我也没想到你能迅速吃那么多单子，虽然每单金额不大，但是这个效率，总量还是蛮有震撼的。这赶上做工装的效率了，一次一栋楼的工程。不过张懿啊，你就自己都知道施工团队不够，怎么敢接呢？我们以前做工程，都是算着手里的人力，接项目。你这一口吃这么大是怎么想的呢？”周叔并没有直接回应张懿的需求，反倒是问起了张懿的经营想法。

        “这些单子，尽量错开时间进行开工，节后第一时间开工也就8个工地。两个月全部消化掉这所有的单子，我需要15组工人就能周转的开。我现在已经确认好第一时间进场施工的有7组了。准备借助的春节，工人返家的时候帮我从乡下再带点人上来。我自己在去多敲定几组人马，施工人多点，我也消化的了。后面的20多单，看我春节期间能确定的施工队伍人数，能达到15组以上我就加强后面的营销和促成。如果人力紧张，我就暂时不接5月份以前的单子，销售工作缓一缓。”张懿将自己的想法毫无保留的全盘脱出。

        “年轻人，确实敢打拼。现在的包工头都是能搞好一个工地，一个队伍，再一步一步扩张。你这一下就是搞15个项目。一个项目4个人，你就瞬间要弄出60多个人的施工队伍。你怎么确认他们能给你带来工人呢？你怎么确保工地的施工品质呢？这四十多个项目，你这资金压力够吗？”周叔听了张懿的方案反问道。

        “我和工人说的也简单，一个参与项目的工人，工费我正常结算，同时谁帮带来一个新工人，项目验收结束以后我单独发500奖励，按人头发。能自己带人来组成一个班组，帮我直接搞定一个工程的，除了新工人奖励的500，我在单独给组长1000的奖励。而且，我给几个工头看了我的订单，我元宵以后就有8个工地开工，其他的每隔几天就要陆续开工，工作没问题，就是干活的人。而且这批项目的每个工种，只要活结束，业主立刻验收，没问题，我当着业主付工费。就节前这几天看，效果不错的，很多师傅都帮我找来了工人。也是我一周多就落实8个组的方式。”张懿回答。

        “重赏之下必有勇夫，而且你手上有订单，节后一段时间的工作真空期，找人还是可以完成的。不过你装潢品控呢？我听说，你也吹嘘过你的装潢品质啊。”周叔又问

        “这个就是我想找周叔帮忙的，我倒是不用专业监理，有点施工管理经验的人就行，有个三四个，算上我自己，勉强就能转的过来了。幸苦一点，我手下两个小孩也能帮我跑跑，用视频的方式来做做案场管理。”这个问题张懿也是犯难。

        “视频模式，这个倒是有点意思啊，年轻人想法就是多。监理这边我帮你找几个人。让周俢问问他的同学呗，他才考的监理证。可以按项目收费。其他的看来你都有了预案了啊。我本来还想说，帮你找找施工队伍，或者找找愿意做二包的公司帮你做。你有自己的想法就按你的来。不过这么多人的队伍管理是很困难的，适当的分包也是提高工作效率。”周叔听完张懿的回答，笑着回应。顺便又给坐在边上的周俢指派了活计。

        “说到分包，其实我也想找周叔您咨询下。这几个问题，其实在我进入这行之前就心有疑问，不过一切都还没上手也没继续深想。我几个月忙下来，我现在反倒是更加困惑了。周叔您看，衣食住行，各行各业，随着国家的发展，改革开放以后都形成了自己行业内的生态。在地方保护已经大部分都放开的情况下，所有的行当都出现了龙头企业。反而家装这个行业，真么多年了，也没啥地方保护啊，几十年整个中国都没有一家能在全国通打的家装企业，那些上市的所谓大企业，也是靠项目工程，不是做个人端家装的企业。家具、建材、卫浴等等覆盖个人端的都出现几家龙头，知名品牌，家装行当就没有，这就很神奇。周叔你怎么看？”听了周叔赢下了帮忙，张懿也算是安心了，也把最近对于行业的一些思考问了出来。

        “家装和工装不一样，搞工程的大业务做惯了，看不是这一单一单的小业务。而且工人管理，原材料供应链管理复杂，每单就是一分一毫的和客户谈出来的幸苦钱。大部分客户对装潢的印象就浮于表面，对于工艺，质量这块没有概念。家装这个东西往往要好几年才形成口碑效应，但是这个行业门槛又低，就像你说的，是个轻资产的行当，还有现金流的优势，所以终归是有人一窝蜂的进去，劣币驱逐良币的案例比比皆是。大家一起拉低质量来忽悠客户。想从这个泥潭里面站出一个巨人本身就不容易，又需要经营落地，材料好，工人的技能不过关，装出来还是不行。所以家装这个行当很难出现笼统，缺批量培训工人的渠道，缺良好的市场监管环境，缺有基本工程概念的客户，再加上人越多管理越难，经营难度几何增长。所以稍微做大的就想着转型，承接工程、接批量的精装房、做建材等等”周叔思索了说了自己的见解。

        “周叔，你看了2号出台的文件吗？首付比例调整，去库存的政策。？”张懿没有接着说下去，反而转了个话题。

        “嗯？我看了，这个之前一直有风声，利好房地产市场。这几年一线城市房价飞涨，其他城市受限于之前的调控政策，反而房价难以上涨，就想庐州这几年外来人口飞涨，房价确没怎么涨，金融调控政策还是起到很大作用的。这次放开，房价一定会有一波涨幅，市里库存的房屋也能销售，对于家装行业也是一波利好。”周叔回答。

        “周叔，这个政策，我也咨询了一些原来的同事，研判都是对房地产市场的利好，不过这次是为了去库存，持续时间可能就一两年，当库存消化到一定阶段，整个经济软着陆了。就会调整政策。这次助推我个人觉得对房产市场算是最后的刺激了，很多城市对房地产已经过度依赖了，加上之前对于地方债清理。这次推进房产，土地能够活跃交易、升值，解决下地方债的问题。这次结束以后，政府负担没了，也就不吃土地财政，房地产市场爆发式增长的机会也会下来。周叔我觉得这波机会，地产整个上下游一定有很多机会，开发商这种资金密集、我也干不了。但是家装这个市场，群雄逐鹿都不能算，全是各自为战，规模都小的可怜，我想看看这波机会能不能再家装行业弄点波澜…………”

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