第八章 新公司新营销
        张懿从杭城回到庐州已经两周多了。杭城的三天，程璐给的颜色方案虽然不是最好的，但是对于张懿来说却是最合适的。跑了许多家工作室，能做出很多比程璐好的方案，但是成本，效率、合作意愿的因素都不如程璐。毕竟张懿的装潢公司都还没开业，实在是缺乏更好的合作基础。

        不过回到庐州，张懿花了一周多的时间对接周叔叔个的工人渠道，加了几十个师傅的联系方式，还亲自去现场看了大部分师傅施工水平。原本周叔的装修公司就有二级资质，不过近几年都是关联企业的交易，维持着企业资质。这次转移给张懿，周叔没有收张懿的转让费用。给了张懿两个方案，等张懿未来能盈利了，五年后再付50万的壳钱，或者折算成新公司股份也行。如果经营不善，企业资质周叔也会帮忙维持，股份还是要转回给周叔。并在张懿的一再要求下，周叔和张懿签署了企业的股份交易协议。除了创业的事情，张懿和刘娟的联系倒也没有断，每日的信息电话不断，双方好感互增加。

        这天张懿终于将办公场所定了下来，在城南新区的一个写字楼，租了一个90多平米的小办公室，原本是一个单位的财务部门，搬走后张懿就把他租了下来。格局都没动。做了一个隔断，把企业名字印上去就算是装潢了。原来的工位、会议室、领导办公室、库房都没变动，名牌一变准备开业。

        “老张，你这正是一切从简啊。能找到这种完全不用装潢的地，也是花了大功夫吧。”邹正转悠了一圈，佩服的对张懿说。

        “创业艰难，穷啊。口袋里就这点钱，最近的跑市场，租这个场地，随便搞搞10万就没了。这都还没开张呢！”张懿也是无奈的回应邹正

        “别哭穷了，你这10万，8万是一年的房租。你这地方太冷清了，房租算很便宜的。不过装潢公司也不用什么闹市口，这里挺好的。最近庐州写字楼、住房房价、租金都开始涨了，地产红利啊。”周俢转悠了一圈过来，正好接了张懿的话茬。

        “你准备什么时候开业？人都招了吗？”周俢继续问到。

        “15年老店开业吗？不弄了吧，就这样经营业务算了。招人也还行，我就找销售，最近一直有人联系面试。定下来了两个。我现在也不准备把摊子铺开，现在是备好材料了，开始走流程跑系统测试了。之前的同事家里有个房子要出租，看我开始搞装潢，照顾生意让我给他弄下。我准备先从这入手，先干起来。”张懿摇摇头回答道。

        “不行开业还是要弄得。你定个日子，我们给你准备好花篮。这也是次宣传，广告的机会嘛。老房翻新，当出租房，这才能挣多少钱？劳心劳力划得来吗？”周俢这边还没问完，张懿的手机响了。

        张懿一看是刘娟的视频，立刻侧身接了起来。

        邹正站在身边一眼就看见视频里的姑娘，扯了扯周俢，有指指站到远处接电话的：“是个妹子，没见过的，你看着小子笑的那么贱。估计是谈恋爱了吧。”

        “这小子最近忙成狗，创业都能创出女朋友。”周俢也惊讶万分。

        聊了一会，张懿汇报下生活情况就挂断视频。之间邹正周俢俩人贱兮兮的看着自己。瞬间明了。“还在追求中，搞定了带你们认识。看你们这个贱样。我之前飞机上认识的空姐，就是我说做我腿上的那个。好了憋住，话题不用继续了啊。聊聊帮忙的事情……”

        最终张懿还是定下来搞个开业仪式，就定在28号，圣诞节以后。简单的挂牌，扯个红绸。发个朋友圈公告下，也算是打个广告了。

        转眼间，没啥波澜的到了2016年。除了上次杭州的约会，张懿也没有和刘娟再见过一次。张懿忙着公司开办，空姐到了年底也是最忙的时候，俩人时间还经常容易对不上，更多也只是发发微信。想跟进一步关系的张懿，也是心有余而力不足。

        不过公司开业以后倒是开始做自己第一个样板工程。老东家同事任姐给的活，一个老房子年底上个房客不租了，春节前也没啥人再租，就准备春节前翻新下弄弄，节后再租也能涨涨价格。这个项目倒是和张懿的发展思路不谋而合，先求生存在做大。先做这些出租房，短租房翻新的工程，用价格还有透明的服务，来挤占一个细分市场。

        这个项目张懿倒是和任姐商量好了，房子就60多平米。3W全包，做个极限的价格，不管挣不挣钱，先做品控，将这种出租房的成本努力控制在400/㎡。整个房屋的风格颜色，张懿找了程璐，根据任姐留下的家具，家电，窗帘的颜色，做了一个简洁的配色方案。也算是完成了和程璐的第一单合作，500的合作费用，程璐也是两小时就挣到手。

        开业前就开始施工，到一月底完工。整个工程算是理顺了工序的配合，和几个师傅做了个初步的磨合。三万，保证了租客可以直接拎包入住。整个项目，就这种价格，张懿还能有7K的利润。张懿也正式从一个金融白领走向了装潢蓝领。

        任姐家的房子装好以后，张懿这个装潢施工领域的新手，在客户开拓方面瞬间转变身浸淫多年的老江湖。先是整理好施工过程中的视频、照片。制作宣传图册，软文，让手下的两个销售，每天在68，新潮等网站刷帖，同时还在网上找出租房房东的电话，进行低价翻新装潢的路演邀约。拿起做营销、做路演、讲标的老本行，张懿那是手到擒来。就借着任姐的出租房，带着投影和电脑，在工地现场做路演。内容虽然不是精雕细琢，但是对于庐州的装饰市场来说，这个东西算是一个大的变革。先是包装自己公司是一个有专业资质的大型装饰公司，借着互联网的风，公司战略转入家庭装潢市场，配上执照、资质证书上的时间佐证，还有张懿一副经营白领的派头，瞬间就让客户对张懿这个公司有了信心。再将整个施工过程的将工艺小细节拿出来包装，将使用的材料品牌、行业标准用非常专业的模式表述出来、再借着程璐这个杭州美院毕业的油画家的名号，将整个工程品质包装起来，带着客户实地参观一圈任姐的出租房，再来一个击穿地板价的促销活动，活脱脱2020网络带货套路现场版。一周的时间，张懿办了多场路演，到场参加的都是有装修需求的客户，极地的价格，现场肉眼可见的品质，以及领先5年的带货销售套路。现场反响极其强烈，张懿这一周多时间拿下了100多个意向，直接成交20多个订单。这还是在各家装潢时间错开，还有春节时间给张懿做缓冲，找施工队伍的情况下。不然张懿能一口气吃下60个订单。

        中间还发生了小插曲，路演的第二天，上午开始就有一些人在门外观望。张懿本以为是楼道邻居，在门外了解情况，也没有过多关注。中午张懿正在喝水休息的时候，任姐来了电话，让张懿在房子里等他，千万别离开。没过多久，张懿一脸懵逼的看着任姐带着三个警察进来，并把张懿带到一遍问询。原来张懿这个阵仗有点大，小区突然有很多陌生人在楼道进出，居委会的阿姨就报了警，说怀疑传销。张懿给警官做了解释，也去居委会做了解释。了解清楚情况以后，反而报警的阿姨有些不好意思，又被张懿一鼓动，也来听了一次路演。当晚还主动帮张懿打了电话，给张懿介绍了几个社区的客户。

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