第五回 皮包公司也讲信用 信马由缰潇洒快活
  其实做户外广告这一行，在上海这个地方，只要你懂得一些基本常识，实在是很容易的，自己当老板也非常简单，需要的是一定的勇气，也许还有个人形象，就是看起来有点儿老板的样子，出去跟人家谈业务的时候要口齿清楚。当我自己当上“老板”后，我才知道之前跟我合作的刘老板我给他跑的每笔业务赚了多少钱，比如我给他跑的第二笔三千元的业务，当时他给我五百元我就感激不尽，操心的完全是我，人家付了定金，他又没出一分钱，说好利润平分的，实际上起码赚两千，他应该分给我一千才对，而他只给了我五百，我也没有找他算成本价，糊里糊涂、他给多少算多少。我之所以那么大度宽容，是因为我在没有跑业务之前收入实在是太低太低，而且是万分辛苦。因此很容易满足。再说刘老板给我提供了平台和机会，我应该心怀感激！所以才没有找他算账，我完全相信他，可是他却得寸进尺，完全没有把我当回事，我自己当老板也是万不得已的事情。

  自己当老板后，我接的第一笔业务就是一万元。客户是上海的当地人，老板用自己的门面开旅社，之前他也是一个农民。他的门面是老房子拆迁赔给他的，一共有五层楼。装修的时候我去跑业务，我们一交谈就有一见如故的感觉，他当时就表态，他的门头广告一定给我做，决不会找别人。后来真的找我做了！门头的做法是钢架外面包木工板，木工板外面再贴上铝塑板，最后装上LED发光字。那时候，LED发光字是稀奇玩意，只有在上海或者北京这样的国际大都市才有吧？因此价格非常贵，普通人根本不知道它的成本到底有多高，我们干这一行的当然是知道的。价格按公分算，那时候我们一公分的价格是八元，比如做一米大的字，一个字就是八百元，我们请人加工的成本是每公分三元，这样，我们一公分的利润在五元左右。这笔生意总金额是一万，做完一算账，我居然整整赚了七千！前后花的时间只有三天。而这笔钱，我媳妇黄女士在厂里要干整整一年的时间。有点遗憾的是第一次购买铝塑板没有经验，应该用户外的，结果买的是室内使用的铝塑板，没有多久那铝塑板就蹦壳了，到处都是张开的口子，我心里很惭愧，觉得非常对不起那个客户，去维修了几次，也效果不佳。

  到了二零零四年的年底，我们家银行的存款已经超过了一万，可是这时候我们已经完全没有了回家修房子度过余生的念头，我们在上海的日子已经过得有滋有味，在我们租来的小屋子里，我们买了一台二手的彩色电视机，想想我们在老家没有电视的日子，为了看电视我晚上打着手电爬山约三公里，到我们屋后山顶上的电视转播塔上看电视，守这个塔的人没有文化，我要看什么他偏不让我看。来回的路上杂草丛生，常有毒蛇出没，我有很多个夜晚这样来回，居然没被蛇咬，不能不说有神灵在暗中保护着我。如今我自己有了电视，想怎么看怎么看，那种感觉实在是非常爽的。

  有人说，你定的目标越大，按照目标的比例，你的收获就越大，我觉得这个观点完全是放屁！目标大了实现不了的结果会怎么样？可能会让人变得抑郁、绝望、甚至跳楼。小时候老师总是教导我们要有远大的理想，那时候我的远大理想就是每顿有两糙饭吃，顿顿吃白米饭这样的想法都不敢有！比如你定个目标以后当美国总统，可是结果你在中国连个村长都没能当上，你唯一的出路可能就只有去跳楼了。但是如果你的目标只是要当个村长，结果你却当了个镇长，那种幸福感就会与你终生相伴。我定的目标是赚一万，结果却很快超过了一万，然后我就开始幸福了，我整天都快乐着在上海的大街小巷荡来荡去，一不小心就会赚一笔钱存在银行里。我带着宝贝女儿上街，女儿想要什么我就给买什么，日子过得比蜜还甜。上海外滩和东方明珠这样在外地人看来十分了不得的地方，我任何时候都可以去那里走一走、逛一逛，就像在自己家门口一样，爽不爽？

  其实也有不爽的时候，比如到了夏天就非常的不爽，我们租的小房子没有装空调，听说空调的电费很高，再说装空调首先就要花一笔钱！对于我们这样的一家人来说，装空调这样的事是奢侈的，是不能够纳入预算的。上海的夏天特别的热，温度最高时在四十二度以上，中午时间建筑工地上的工人是不许上班的。那时候自己在建筑工地干的时候，到了室内就觉得不咋地，现在自己不在建筑工地干了，室内的温度也无法忍受了。白天还好些，在屋里经常拿湿毛巾搽身就能过去。我还发现张江有个对外开放的图书馆，里面有空调。我经常去那里看书避暑，还可以去逛超市避暑。但是晚上就不行了，晚上屋子里面非常的闷热，即使是电风扇，吹出来的风也是热气，躺在床上，身体会不停的流汗，一会儿席子都湿了，不得不找个水龙头冲一冲，这样可以缓解几分钟，但是几分钟以后又受不了。

  我们租的是楼房还好一些，有次我们去看一个熟人，他们居然租的是彩钢棚房子，一走进去就有一股热浪扑来，坐下来不到一分钟就汗流浃背。本以为我们已经是水深火热了，没想到还有比我们更水深火热的呀。

  在上海混的外地穷人，如果在上海没有发迹，别的都还好，就是居住调件太差。有的一家几口三代人都挤在一间屋子里，老人公和婆婆的床对着儿子儿媳妇的床，晚上弄出些动静来十分尴尬。有对夫妻在路边租了一间很小的屋子，屋子没有一点儿隔音效果，两口子做爱的时候，女子喜欢无所顾忌的大声喊叫，有次二人做到兴奋处，女子高喊“救命、救命啊！”正好巡逻的警察经过，于是警察不假思索破门而入，结果弄得警察下不来台！

  我的生意时好时坏，一年三百六十五天，我至少有三百三十天在玩、或者是陪我的宝贝女儿。但是这又怎么样呢，我的收入总是比一般的在厂里打工的员工要高，关键是我耍得舒服。有一次我接了一个大酒店的广告生意，这一笔生意就是七万元，付定金两万，这两万就完全够成本了，我纯赚了五万。五万呀！对于有钱人不算什么，但是在那个年头，应该是二零零五年吧，这笔钱够我媳妇在厂里干五年了。而我前后只花了一个星期的时间。

  不过做完这笔生意，我居然发现失望的发现自己不是一个干大事的人，我的心理素质太差。我接的这笔生意是一个全国连锁的大酒店，在楼顶上做几个三米大的吸塑字，又在墙面上挂一个十米高、一米五宽的双面灯箱。这个灯箱实在是太大了，因为大，因此必须用最好的材料，喷绘和钢材都是用最好的，单是飞利浦日光灯管就用了六十支。整个灯箱的重量应该超过了一千斤。灯箱制作好安装的那天，我特别的紧张，但是给我干活的小伙子们却显得很平静，觉得没什么大不了。由于人手有限，当吊车将灯箱吊起来离开地面的时候，只有我一个人拉着控制灯箱摆动的绳子，没想到突然刮来一阵风，巨大的灯箱一下子飘了起来，并将我也吊起来脱离了地面，我还没有来得及惊叫，灯箱砰的一声撞在了墙上，好在是那一面墙没有多少玻璃窗，否则后果不堪设想。我急呼吊车司机赶快将灯箱放了下来。

  当天再也不敢安装，我让小伙子们第二天多喊几个人来，最少得四个人拉住控制灯箱摆动的绳子才能安装。

  我回到住处，心里还在咚咚咚的跳，第二天我就不敢到现场去了，而且心里还在紧张，到了要安装的时间，我的手心开始不停的流汗，脑袋里老是出现各种可怕的画面，直到一个小伙子给我打电话，说灯箱已经顺利安装上墙，我的身体才一下子放松下来。后来要钱的时候又经历了一些不痛快，这让我此后针对大笔业务就更加谨慎了。



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