第四十一章销售的秘诀 (3 / 4)
        江平安一口气说完，见老爹老妈眉头紧锁，越来越糊涂的样子，不由轻叹一口气，换一个通俗的比喻。

        “儿子问你，对面的姚叔家里是卖肉的，你觉得，整条甜水巷的街坊们，每天都会去他那卖肉吗？”

        “当然不会。”夫妻俩异口同声。

        永乐初期。老百姓还未从靖难之役的战火中挣扎出来，一日两餐能吃上干饭，足以欢天喜地，哪有闲钱天天吃肉。

        江平安点点头：“姚叔卖猪肉多年，他知道哪些是潜在客户，哪些不是。你看咱们家，前几个月，穷的叮当响，姚叔跟咱们打招呼热情吗？”

        两口子断然摇头。

        江平安轻轻一笑：“自从姚叔知道儿子不仅醒了，家里也有了闲钱，姚叔的态度，是不是很热情？”

        江父拼命回忆，似乎是那么回事。

        “儿子，我想起来了，那姚屠户，以前笑的很敷衍，现在我一出门，就热情的让我起鸡皮疙瘩，有一次，还主动送了我一斤猪血。。害的我不好意思，就去那买了一斤五花肉。”许氏猛拍大腿，恍然大悟。

        “没错，姚叔送猪血的意图，就是抓潜在客户，他担心你去前面路口朱家的肉铺。”

        江平安微微颔首，赞许老妈的睿智，把老妈得意的眉飞色舞。

        “成交我明白，就是做成买卖，那什么是追销？”江父紧紧的皱起眉头，陷入沉思。

        江平安小脸露出狡黠的笑容，目光转向老妈，“这就要问老妈了？”

        “问我？”

        “妈，你为什么不去街口那家铺面大的朱家，偏偏选择姚叔这，总有什么原因吧？”江平安语气带着一丝戏谑。

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