第四十一章销售的秘诀 (2 / 4)
        “抓潜，成交，追销。”江平安依次掰着三根胖爪子，意味深长。

        两口子相互对视，一脸茫然。

        “孩儿爹，你听懂了吗？”

        “每个字都听过，合在一起，我就满脑子都是浆糊。”江父瞪大眼睛。。眼眸中充满了困惑、反省，莫非是自己耳朵出现了问题？

        许氏努力思考，恍然道：“我明白了，抓钱，就是抢钱，将客人的钱，抢到自己口袋……不过，抢钱是要吃板子的……”

        江平安一听连连摇头，哭笑不得。

        “抓潜，就是抓潜在客户。”

        “潜在客户？”江父喃喃自语，眉头紧蹙，怎么儿子说的话，越来越深奥了？

        江平安意识到老爹的困惑，亦不点破，改为徐徐引导，“爹，就像你去山上采药，不是所有草，你都会摘到篓子里，你会仔细筛查、甄选，挑出适合的药材，这就是抓潜。”

        江父听到有点糊涂，江平安心知肚明，却不细说。

        对于一名优秀的销售来说，抓潜是最重要的一步。

        举例来说，前世一些同事，隔个三五天，就会收到中奖的短信，不是4个圈的奥迪，就是五百万的特等奖，一年下来，躺赚数千万。饭桌上，有同事戏言，哪个傻子会相信这种无聊短信？这骗子，是不是智商欠费啊？

        事实上，骗子的智商，怎么可能欠费？他们发这个短信的目的，就是试探性抓潜，将潜在受骗的对象，从茫茫人海中揪出来。

        想一想，连这等弱智短信都轻信的人，那骗起来，不要太容易哦！

        江平安不等老爹消化，继续道：“成交，就是让潜在的客户，与自己交易，而不是去其他竞争对手那。”

        “追销，自然是让这个客户，下一次还接着来自家做买卖。”

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