（二十三）改制大潮 (6 / 9)
        第五次，政府同意二百万。离陈嘉明的底线还有一点点差距，但已到了心理价位，价格当然越低越好，现在少掉一元以后可以多得十元，而且毫无风险，这是政府给的优惠。但今天不能贸然砍价，贪得无厌会引起共愤的。

        今天洪副市长亲自出马，说明改制的谈判已接近尾声。官员们给陈嘉明的几次谈判搞得精疲力竭，都想尽快结束这场没有硝烟的战争，但心有不甘。想想几个部门的头，居然搞不定一个企业的厂长，还得分管市长出面来拍板，很是没有面子。

        但这种火又不能乱发，改制毕竟是新生事物，摸着石头过河，树的典型必须成功，不许失败。企业没有强吃硬做，都是通过事实、数据来谈判的。而且每次都笑脸相迎，招待周到，并无失礼之处。

        “小陈，还有什么问题要提的，我今天一并给你解决。”洪副市长话中有话，今天必须拍板，有什么你只管放马过来。

        “所有的问题都有在座的领导解决了，今天就等你老拍板定稿。”陈嘉明恭敬道。有些小问题向副市长提那完全是小题大做，不上台盘。大领导只管大问题，或决策或拍板或签字，小问题只配手下人张罗。

        洪副市长对陈嘉明的回答虽然惊讶，却是相当满意，同时用眼光扫了一众手下，谁说这个小陈难缠呀，我一开口他就伏地称臣。

        众手下赶紧用恭维的眼光看着领导，眼光不会说话，但意思还是很明了你老英明。同时记恨着陈嘉明，平时“呱呱”地说个不停，今天毫无反应，我们向洪老的汇报好像是谎言似的。

        经过五轮谈判，陈嘉明稳打稳扎，步步推进，达到了目标。官员们节节败退，城池差点全部沦陷，但也完成了任务。改制成功，典型树立，洪副市长朱笔一挥，价格最终定在二百万上。

        谈判成功，与会者自然要庆贺一下，文竹有幸参加。在酒会上，文竹见到某些官员的酒量惊人，一两瓶高档白酒不在话下，完了还要娱乐娱乐，说是谈判累了，要放松放松身心。走时每人还得送几条中华，说是辛苦大家的劳务费。官员们也不怎么在乎，随意地往车厢后面一扔。

        一千万的八折还到二折，这场谈判太完美了。对于陈嘉明的大局观，谈判的策略，独战群官的魄力，火候的拿捏，文竹敬佩得五服投地。

        一日下乡，文竹与董梅、成邦、叶婷婷议起工厂改制的事。文竹把情况大致讲了一遍，成邦第一个就嚷嚷“这是国有资产彻头彻尾的流失，员工最多得点蝇头小利，大头都将给老板掠夺。一个这样厉害的狠角色是不可能把自己谈判的成果让别人来分享的，早晚这个厂都是那姓陈的。”

        成邦说国有资产的流失，一点不假。想想拥有市中心三十亩地的工厂只值二百万？明眼人一看就是天上掉馅饼的事。还有那么多厂房和机器设备，财务报表上不但盈利，且净资产也远远大于二百万。

        文竹不允许成邦这样侮蔑陈嘉明，辩道“他不是那样的人，他为工厂谋发展呕心沥血，为员工谋福利费尽心机。你未见过他的所作所为，就出言不逊，纯粹个人偏见，甚至无礼。”

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