第9章出谋划策 (4 / 6)
        燕十方嘻嘻一笑，“办法倒是有，但上不了台面哦。”

        听说燕十方有办法解决镖局困境，皇甫玉哪里还顾得上台面不台面的，嗔道：“你倒是先说啊，真是急死人。”

        “第一，拉拢民心。”燕十方笑着说道：“太平镖局有朝廷官员罩着，这一点我们比不过他们，只能走基层路线，让老百姓支持我们。”

        “怎么个说法？”

        “让他们参与进来。”燕十方笑道：“只要出一两银子，就能成为振威镖局的一份子，每个月我们将镖局的收入拿出一些分给这些人，将他们的利益跟我们绑在一起。”

        皇甫玉眼睛发亮：“如果他自己要运送货物，自然会选择振威镖局，或者他的朋友熟人要送货，也会劝其来振威镖局，毕竟这是为自己增加收入。”

        “如果哪天太平镖局图穷匕见，打算要通过官府冲我们下手，也得考虑下民众的感受，毕竟这是京城，谁敢做出激怒民众的事情来？”

        皇甫玉大喜：“还有呢？”

        “第二，拉山贼入伙。”燕十方缓缓道。

        皇甫玉吃了一惊，“你这话什么意思？”

        “之前我们都是跟山贼送礼，他们见到振威镖局的车就会放行，这本身就是一种合作关系。”燕十方哂笑，“现在只是将合作进一步加深，当振威镖局的镖车经过他们的势力范围，他们就得帮忙护送，过境后，我们再按照镖银的数量来分钱给他们，说白了，他们就是振威镖局的分局。”

        皇甫玉犹豫了一会，“这事我不敢做主，得跟爹爹说，还有其他办法没？”

        “第三，搞促销活动，既然太平镖局可以送礼，我们也可以搞抽奖。来振威镖局的客户，按照镖银的数量获取相应的奖券进行抽奖，假设一千两一张奖券，镖银一万两的就有十次抽奖机会，一等奖是五十两银子，二等奖是十两银子等等。”燕十方说得兴起，口沫横飞，“当然，并不是给银子，而是给代金券，下一次运镖的时候可抵扣银子。”

        皇甫玉顿时明白了其中意思：“这样的话，顾客的下一次运镖肯定会找我们。”

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