第9章出谋划策 (3 / 6)
        ……

        回到镖局，刚进房坐下，皇甫玉推门而入，劈头就问：“你去哪了？”

        “上街发展新客户。”燕十方理直气壮的说道：“太平镖局发展势头迅猛，我们的老客户已流失大半，作为总镖头，不出去开发点新客户怎么行？”

        闻言，皇甫玉顾不上找燕十方的事了，眼睛发亮，问道：“有什么收获？”

        “收获暂时没有。”燕十方耸肩摊手。

        皇甫玉一阵失望，镖局最近生意锐减，财政捉襟见肘，如果再这样下去，镖局迟早会破产，毕竟镖局上下一百多号人都在张嘴等吃呢。

        “不过。”燕十方笑了笑，“我想我已经找到了解决的办法。”

        “什么办法？”皇甫玉失望一次以后，没有刚才那么激动了，狐疑的问：“说来听听。”

        “太平镖局发展这么迅速，无非三点，第一，拉关系，利用他们的人脉资源，将我们的老客户抢走。”燕十方说道。

        皇甫玉深以为然的点头：“没错，大丰米行原本是振威多年的合作伙伴，太平镖局一开门，米行的镖便不再找我们，父亲曾登门请教过，米行王老板也不敢明说，暗示朝廷中官员在中间穿针引线，如果不找太平镖局，恐怕米行都有倒闭的可能。”

        “这是其一。”燕十方掰着手指头，“其二，太平镖局旗下好手众多。我们才四大镖师，他们有十个，而且一个个都是宋典那样的好手，他们能快速扩张跟这个方面也有很大关系，按照每趟镖两个镖师来计算，平均下来，我们一个月最多最多跑五六趟镖，人家一个月能接十多趟，有些客户也是没办法才找他们的。”

        皇甫玉秀眉紧蹙，宋典号称河北孟尝，从绰号就知道其人面极广，连这样的英雄都被太平镖局网罗，可见太平镖局好手之多。

        燕十方接着说道：“第三点也是最重要的一点，太平镖局的老板财大气粗，虽然没有降低运镖的佣金，但客户进门就送茶叶，付清尾款后请吃饭，这已经是变相的价格战了。同样是运镖，同样的佣金，客户肯定会选择有礼物的镖局。”

        皇甫玉脸色黯然，“这些我们都知道，可就是找不到应对的办法。”顿了顿，她的声音中带着期待，“你刚才说已经找到了解决的办法，是不是真的？”

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