第711章还价斗智 (3 / 5)
        阿方索自然明白卢灿是想要杀价，挑挑眉，抱着胳膊看卢灿。

        再度拿起笔，卢灿在六件陶器后面，重新标上自己的价位，分别是五千万到两万法郎不等。这价格与之前报价，就相差太大！

        阿方索的眉头顿时皱了起来，想要开口说话，卢灿却一挥手，斜睨着眼抢先道，“呵呵！您别因为我刚才在这些陶器上逗留一眼，就认为它们真的值钱？”

        卢灿一句话将阿方索的心思挑明，老家伙抖动喉结，没说话，只是摇摇头，显然并不同意卢灿的价格。

        不急，卢灿还有后招，不紧不慢的说道，“陶器，即便是古陶器，那又怎样？你真的想要将它们当金子卖？”

        “相信您也知道这些陶器的来历，那么您一定也知道过去几十年中，中国内陆发掘出仰韶、马家窑、半坡、半山、大汶口、大溪、齐家岭等十多个史前人类文明遗址，其中发掘的陶器，最少上万件。”

        “如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”

        “如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”

        阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”

        这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。

        卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。

        这就是交易心理学。

        阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。

        然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。

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