第一百二十五章 大唐代理商 (3 / 3)
        “嗯嗯。”鼠兄鼠妹再次点头。</p>

        “沿海的港口起码需要三家，那个地方的多宝斋要与中原的不同，多卖些海上补给品，因地制宜。”</p>

        “可我们没那么多的人力物力，本钱也不够。”一想到如今的现状，裴尚眼中的希望一瞬间被浇灭。</p>

        公输白也停下话头，要想在各地开分店确实不是一日两日的事，即使他们在长安站稳了脚跟，但在别的地区依旧是两眼一抹黑。</p>

        “我们不用自己卖，找代理商如何？就是让别人帮我们卖。”想起前世那么多海外产品的在华代理商，崔琳灵光一闪，也不顾两人听不听得懂便脱口而出。</p>

        “仔细说说。”公输白立刻来了兴趣，白蒙蒙的眸子似乎闪了一下，又迅速恢复沉静。</p>

        “我们只需加大商品的制作力度，也就是大量雇佣工人，加大产品的生产量。这点只需一个荒凉的山头，一群合格的工人，一项有效的管理措施便可。商品推给那些本地的富商们贩卖，我们拿利润，给他们抽成。这比起在各地开分店，这要节省许多的人力物力。而本地人熟悉当地环境，会比我们更清楚当地的营销策略，使我们的商品在销路上更广。”</p>

        “那不就是我们把我们的商品卖给那些当地人，然后让他们自行买卖，都是本地大商户，怎么可能做走商之事。”裴尚插嘴道。</p>

        “不是卖给他们，你那是经销商的范畴，我们找的是代理商，代理买卖。经销商买断产品，需要承担产品卖不出去的风险，而代理商不用，产品的出售风险由我们一力承担。他们卖出一件商品便可得一份钱，卖不出去也不会亏本，他们只是代理买卖，并不享有我们商品的所有权，商品还是我们自己的。”</p>

        “那岂不是便宜都给他们占了！”裴尚不忿。</p>

        “要知道让一个地区的人民接受新鲜事物不是一件容易的事，而等到我们自己一点一点的积攒钱财，寻找可靠的人，不知道要等到猴年马月。还要摸索当地的情况，处好与当地官府的关系，下半辈子都不够。”</p>

        “那······”裴尚还是不太理解。</p>

        “只招代理商，更有利于我们‘多宝斋’品牌的推出，我们必须保证全大唐只有一个多宝斋，这叫品牌效应，我们的产品会成为绝对的正品，而那些仿造的，就算做得再好，也只能是仿品，凭‘多宝斋’这个名字，就贵他家三分。再说，我们给尽利益，各大重镇的富商还不趋之若鹜，到时候就不是我们苦口婆心的求别人，而是别人死皮赖脸的求我们。我们的选择面更宽广，也可以在所以的竞争者里挑出最好的，找到最擅长买卖的代理人。”</p>

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