第四百一十七章 寿险推销员 (7 / 9)
        在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”

        “那你说豪车有没有必要买保险？”

        “当然得买了。”

        “就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”

        “嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。

        “我再给你出几招吧。”

        “好啊，好啊。”

        “有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”

        “嗯，这个我们培训老师也说了。”

        “还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”

        “怎么说？”

        “银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”

        “没错。”

        “可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”

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