92. 无心插柳 (2 / 3)
        叶凌玉听了，恍然大悟，脸因为激动有些通红，，“原来这样，太好了，我开始还有点怀疑，那你快，下面该怎么走呢，还有软件怎么兼容啊，复制一份给他们？”

        我，“看你想怎么玩了，是搞股份制，还是加盟制了，你直接持有对方农场的股份，就看你运营模式和精力了，收益会相对大些，但是参股公司的话就要付出太多的精力。”

        叶凌玉，“得也是，一旦参股，有什么事情都躲不掉，精力上是难以应付，那加盟制呢？”

        我，“加盟制就简单多了，你只要把软件兼容一下，然后把你的运行模式，以及历次活动，运营，整理出来，完全让加盟商套用，复制就行了，每年每个加盟商固定收费不行了。”

        叶凌玉想了想，“加盟是简单多了，但是人家一旦运营稳定了，就会甩开我们单干了，我们想约束他们也没办法约束他们，到时候加盟费就不好收了。”

        我笑了笑，“你现在这个模式最核心地其实就在这个软件上，消费者之所以有粘性，就是在于软件的互动带来的乐趣和成就感，离开这个软件其实什么也不是。”

        叶凌玉，“那不管是合作还是加盟，不都得给他们复制一份我们的软件，一旦复制给他们，每年加盟费怎么收呢？”

        我，“这个软件还跟传统软件不同，所有数据都放在云端，复制一份其实就是复制客户端，他们的服务端还在我们的云服务器上，我们只是给他们开一个公司权限而已，实际这些加盟农场的客户数据也是我们的客户数据，如果你加盟费收得不高的话，迅速占领市场的话，形成品牌的话，因为门槛的问题估计别人想模仿也难了。”

        我继续道，“其实你加盟费收低一些，还有一个好处，就是相对加盟商门槛就会降低，你的市场份额就会增加很快，到时候你积累的所有农场的消费者资源就是你最大的资源了，我到这里你应该明白了吧。”

        叶凌玉也经营这个农场二年多了，对于入口流量是再清楚不过了，光她在村口跟明星农场抢夺流量就成本很高了，不要谈互联IP了，这些IP流量还都是忠实用户，实际成本只能会更高，也更难得。

        叶凌玉笑着，“看来我要抱你的大腿了，这30%的股份估计要拴不住你了，你吧，下面我们怎么合作呢？”

        我，“我把我想成什么了，软件我当初开立的时候就是依照总公司公司模式开立的，现在只要把总公司权限开出来就行了，以后每个加盟商就是一个公司，只要开一个账户就行了，软件都不用改，股份什么就算了，我也不是冲什么股份来的。”

        心，要感谢也要感谢我第一个老板，他当时就想到的模式只是被我套用过来而已，我从他身上委实学到不少东西。

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