第八十章 定价权 (3 / 4)
        天火环视了一下在场的众人问道：“你们估计这个速度，我们能发出去多少张雨花卡？”

        心意斋邢道林抢着说：“保守估计两百万张以上，现在很多外地行商也抢着购买雨花卡，分明是想在进货时再压价！”

        “两百万张，大概能覆盖一千万人，占金陵六分之一人口，基本涵盖了大半有消费能力的人群，这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。

        米有才悲声道：“我的小祖宗呀！不能这样胡乱发卡呀！否则就是做得越多亏得越多，你怎么不明白呢？”

        天火笑道：“虽然我年纪小，但论起做生意，在座的各位恐怕还不如我。”

        天火说着端起一个装花生米的碟子，挨个在每个人面前放下两颗花生米道：“现在雨花巷的忠实客户不过十万人，我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米，单品利润在一成五到三成之间。”

        天火又转回了自己的位置：“有了雨花卡，无非就是利润降一半，很多店铺的利润降了不过是两三成，大家都是这方面的专家，折扣也是自己定的，这个不用我多说吧。”

        所有人点点头，别听他们刚才喊得凶，其实只是赚多赚少的问题，绝对不会有人因为折扣亏本的。

        天火继续道：“如果我们能有两百万忠实客户，即使每个人身上只能赚一颗花生米，我们赚的也远不止两粒花生米，而是十粒、二十粒，甚至更多。”

        天火端起那碟花生米，一下泼洒出去，碟中的花生米飞了出去，在八大巨头面前的桌上弹跳着，很是好看。

        八大巨头下意识用手去拦那些飞溅的花生米，虽然明知道花生米不值钱，但是他们还是尽可能地不让花生米落在地上。

        天火没有理他们，继续说：“你们以为我在搞薄利多销？那你们错了！我要的是定价权！定价权你们明白吗？

        简单说，就是以后金陵府地面上卖什么东西，卖多少单价都由我们雨花巷管委会说了算！”

        “定价权”对八大巨头来说是一个陌生的名词，但是从字面就能理解这个词的意思，这里面包含的内容和力量太强大了，八大巨头都是金陵府最精明的商人，立刻从这三个字里品出它的重要性。

        “我们的货品数量充足质量最好，我们的价格最优惠，我们的宣传渠道最高效，我们的供货速度最快，我们的服务态度最好，客户有什么理由不选我们？”

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