第一百三十七章 成分 (3 / 5)
        因此，新药的机会识别主要来源于：

        1）没有得到充分利用的资源，如目前产品进入成熟期瓶颈；代理商强势，可随意更换产品等。

        2）新的资源，如新原料药的获批。

        3）外部推动力，如来自竞争对手的威胁。

        4）内部的推动力，如公司的战略目标和高层管理人员的期望。

        机会识别后，需确认销售潜力确实存在，也需要和公司的能力（营销、财务、研发等）匹配后再确定开发机会。没有哪个公司会对所有的机会进行开发。“适合”最重要。

        第二阶段是概念的提出

        选择一个具有大的潜在影响（或新出现）的机会，立刻开始客户参与工作。收集所有与这个机会相匹配的有用的新药概念，提出若干新药概念。

        识别机会只是说明了市场需要什么，概念的提出是创造性地提出新的产品理念（定位），概念的提出需要提炼需求。

        第三阶段是概念或项目的评估

        根据技术的、营销的、财务的评价标准对所提出的新药概念进行评估和排序，选择2~3个最好的概念。为了获得产品定义、项目团队、预算、开发计划框架、最终的pic，要求项目建议的授权。

        此阶段又称筛选或技术前评估。包括：

        1）新药的概念评估，需要调研市场需求；

        2）项目评估，根据新药的概念寻求资本所提出的计划进行评估。对新药满足哪些需求，治疗哪些适应症，对新药所能产生的利益进行陈述，而不是新药所要具备的特征。

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