第1027章 市场占有率 (2 / 2)
        一个月后，谭宗钦持续关注新款手机的销量，增长率很喜人，但是市场占有率的增长则令他不是很满意。

        之前杭雨来视察的时候，喵星人的市场占有率是61%，现在提升到了64%。这么大的手机市场，每提升一点占有率都是很不容易的。但是对谭宗钦来说，这个成绩无法跟总部交代，毕竟他们优势占尽。

        “申经理，你对销售情况有什么看法。”谭宗钦把市场调研部经理申铭心叫过来，希望他能找到原因。

        “根据您上次的指示，我们着重研究了这几个手机品牌，发现我们在营销和品牌打造方面，其实并不占优势。vivo和oppo同属步步高集团，这家企业可是老牌名企，对内地市场比我们了解得多。他们的线下销售渠道也比我们多，这是一个很重要的原因。”申铭心说道。

        “步步高这个名字确实如雷贯耳，但我们也发展这些年了，在营销方面不至于差太多。”谭宗钦说道。

        “不能说差距，而是我们的营销侧重点不同。”申铭心说道：“我们主要靠网络营销，而他们侧重于线下营销。”

        营销就包括推广销售，江燕公司作为一家互联网巨头，在推广时自然着力于互联网，利用自身优势。因为有自己的电商网站，且发展很好，所以销售渠道也主要是线上。

        “然而我们可能高估了线上营销的效果，用目前的对比来看，貌似还是线下营销的效率更高。我们虽然也有线下渠道，却远远不如他们。”申铭心说道。

        步步高创立于九五年，主要产品分为数字视听产品，包含DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等。通信设备产品，包含有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等。教育电子产品，包含语言复读机、电子词典、数码随身听、PD等。

        看得出来，步步高以前也是做电子产业的，由于以前的互联网普及度不够高，所以他们主要靠线下渠道进行营销。vivo和oppo拥有步步高的线下渠道，那是十几年积累下来的。

        “在推广手法上我们也有很大区别，最明显的就是代言人，我们的代言人都是猫，而oppo和vivo的代言人都是当红明星。

        虽然我们的品牌形象和概念广受男女老少的欢迎，可是猫咪毕竟没有人气基础，在转化率上不如他们。”申铭心说道。

        “还有呢。”谭宗钦问道。

        “手机的造型和功能设计，我们都占优势，但我们的价格高很多。另外oppo和vivo的主要用户群体其实就一个，那就是女性，所以他们针对女性用户不断优化，营销方式也完全是针对女性的。因为这种针对性，所以他们的发展速度极快。而且您也知道，女性群体的消费能力是远超其他群体的，也就是手机行业，其他群体也有固定的需求。”申铭心说道。

        “还有呢？”谭宗钦继续问道。

        “目前就发现这些差异，我们还会继续研究对手。”申铭心说道。

        谭宗钦微微点头，申铭心研究出来的这些产品差异，对手的优势，已经很明确了。

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