第812章 反包围战术 (2 / 4)
        “很精明的策略，难怪可以做到这种程度，果然是一大劲敌。”听完杭雨的介绍后，文易生几人皆认真起来。

        “他们的补贴方式也很精明，花钱买流水是没有价值的。大部分团购公司补贴餐饮、电影票，换来了流水和交易额。可是一旦不补贴，流水就没了。”杭雨说道。

        而美团则把握了核心要素——供给端。

        只有占领了好的供给，才能真正解决竞争的问题。

        所以美团关心的是，那些对消费者具有独特性的供给，美团有没有优势？

        比如，鸭血粉丝是NJ人和游客都热爱的小吃品类。

        美团首先了解哪些鸭血粉丝汤是NJ最好的，是攻占这个品类的制高点。

        然后去研究它在团购上的销量。假如它在美团上卖50份，在另外两家一共卖100份，他们会去跟老板谈，另外100份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。

        只要你和我独家合作，我就满足你的销量。

        然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。

        所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。

        “长见识了。”文易生说道。

        之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。

        战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》