第八章贝特格无敌推销术(4) (5 / 5)
        过了两天，贝特格又硬着头皮去做第二次拜访。

        “嘿，你又来啦，前几天怎么一来就走了呢？你这个人蛮有趣的。”

        “啊，那一天打扰您了，我早该来向您请教……”

        “请坐，不要客气。”

        由于贝特格采用“一来就走”的妙招，这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

        事先了解你的客户，做了充分调查以后，根据客户的xìng格特点，制订相应的销售策略，让人们愿意和你jiāo流。如果鲁莽行事，后果会很糟糕。

        ◎推销员要练就好口才

        推销员的武器是语言，工yù善其事，必先利其器。一个推销员如果没有良好的语言功底，是不可能取得推销的成绩的。

        一句话，十样说，就看怎么去琢磨。向客户介绍自己的产品或在商务谈判时，遣词造句是很重要的，它关系着订单签还是不签。

        缺乏经验的推销员们似乎并不明白遣词造句所能产生的力量。他们往往对自己的话随意发挥，不是很讲究语言的艺术。

        推销员在措辞方面应该注意，他们有时所使用的词语确实没有太多的价值，甚至对于整个推销过程是十分有害的。

        在实际推销中，很多平庸的推销员都是凭个人的直觉进行推销，对如何说话更能达到洽谈目的，更能说服顾客并不在意，也很少考虑。但恰恰语言上这些看似微不足道的细节却正是阻碍洽谈成功的重要因素。平庸的推销员在洽谈时经常出现错误的谈话方式。世界上最伟大的推销员

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