第八章贝特格无敌推销术(3) (4 / 5)
        库尔曼按照威尔克斯先生所讲的严格去做。会谈之前，他把本该由客户填的表格填好，包括姓名、住址、职业等。他还填好了客户认可的保险金额，然后在客户签名栏做上重重的标记。

        库尔曼按时来到建筑商的办公室。秘书不在，mén开着，可以看到建筑商坐在桌前。他认出库尔曼，说：“再见吧，我不想考虑你的建议。”

        库尔曼装作没听见，大步走了过去。建筑商坚定地说：“我现在不会买你的保险，你先放放这事儿，过半年再来吧。”

        在他说话的时候，库尔曼一边走近他。一边拿出早已准备好的表格，把表格不由分说地放在他面前。按照威尔克斯先生的指导，库尔曼说：“这样可以吧，先生？”

        他不由自主地瞥了一眼表格。库尔曼趁机拿出钢笔，平静地等着。

        “这是一份申请表吗？”他抬头问道。

        “不是。”

        “明明是，为什么说不是？”

        “在您签名之前算不上一份申请表。”说着库尔曼把钢笔递给他，用手指着做出标记的地方。

        真如威尔克斯先生所说，他下意识地接过笔，更加认真地看着表格，后来慢慢地起身，一边看一边踱到窗前。一连5分钟，室内悄无声息。最后，他回到桌前，一边拿笔签名，一边说：“我最好还是签个名吧，如果以后真有麻烦呢。”

        “您愿意jiāo半年呢，还是jiāo一年？”库尔曼抑制着内心的jī动。

        “一年多少钱？”

        “只有500美元。”

        “那就jiāo一年吧。”

        当他把支票和钢笔同时递过来时，库尔曼jī动得差点跳起来。

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