第八章贝特格无敌推销术(3) (2 / 5)
        “我完全同意。”

        说完了这话，彼特就沉默了，他陷入了思考。玛丽也不说话，她等着彼特开口。

        “房主是否坚持他的要价？”

        “这房子会很快就卖掉的。”

        “你为什么这么肯定？”

        “因为这所房子能够眺望海景，并且，它刚刚降价。”

        “可是，市场上的房子很多。”

        “是很多。我相信你也看了很多。我想你也注意到了，这所房子是很少拥有车库的房子之一。你只要把车开进车库，就等于回到了家。你只要登上楼梯，就可以喝上热腾腾的咖啡。并且，这所房子离几个很好的餐馆很近，走路几分钟就到。”

        彼特考虑了一会儿，拿了一枝铅笔在纸上写了一个数字，递给玛丽：“这是我愿意支付的价钱，一分钱都不能再多了。不用担心付款的问题，我可以付现金。如果房主愿意接受，我感到很高兴。”

        玛丽一看，只比房主的要价少一万美元。

        玛丽说：“我需要你拿一万美元作为定金。”

        “没问题。我马上给你写一张支票。”

        “请你在这里签名。”玛丽把合同递给彼特。

        整个jiāo易的完成，从玛丽见到这对夫fù。到签好合约，时间还不到30分钟。

        适时地制造紧张气氛，让顾客觉得他的选择绝对是十分正确的，如果现在不买，以后也就没有机会了。你只要能调动客户，让他产生这样的心情，不怕他不与你签约。

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