第五章原一平给推销员的十个忠告(5) (3 / 6)
        业务联系人；

        建卡人和建卡日期；

        顾客资料卡的统一编号；

        备注及其他有关项目。

        对客户卡进行“建档管理”应注意下列事项：

        是否在访问客户后立即填写此卡？

        卡上的各项资料是否填写完整？

        是否充分利用客户资料并保持其准确xìng？

        主管应指导业务员尽善尽美地填写客户卡。

        最好在办公室设立专用档案柜放置“客户卡”，并委派专人保管。

        自己或业务员每次访问客户前，先查看该客户的资料卡。

        应分析“客户卡”资料，并作为拟订销售计划的参考。

        ◎多收集客户资料，建立客户网

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